무역계약의 체결(성립) 절차 - 해외시장조사, 거래처선정과 거래제의, 신용조회

목차

1. 해외시장조사
1) 해외시장조사의 개요
2) 해외시장조사 방법

2. 거래처 선정과 거래제의
1) 거래처 선정
2) 거래 제의

3. 신용조회
1) 신용조회의 개념
2) 신용조회의 내용
3) 신용조회방법

* 참고문헌

본문내용

1. 해외시장조사

1) 해외시장조사의 개요

해외시장조사란 무역을 시작하는데 있어서 최초의 단계로써 특정 시장에서 어떤 상품의 판매 또는 구매가 가능한지를 조사하는 것을 말한다. 해외시장은 국내시장과는 달리 지역적인 차이, 상관습과 언어의 차이 등으로 인하여 조사방법에서 현저한 차이가 있다. 그러나 무역거래를 시작함에 있어서 비용과 위험을 최소화하고 부가가치를 극대화하기 위하여 사전에 다양하고 정확한 해외시장조사가 이루어져야 한다.

2) 해외시장조사 방법

해외시장조사'방법으로는 우선 목적 시장의 전반적 개황인 정치, 경제, 사회, 문화 등을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용인 무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다. 해외시장조사는 과거에는 오프라인에서 수행하였기 때문에 최신의 정보를 얻는데 어려움이 있었다. 그러나 최근에는 인터넷상의 다양한 웹사이트를 활용하기 때문에 빠르고 최신의 정보를 신속하게 얻을 수 있게 되었다.

<중 략>

해외시장조사를 통한 거래처 발굴, 신용조회, 청약과 승낙을 통한 무역계약의 체결에 이르는 절차는 위의 표와 같다.

2. 거래처 선정과 거래제의

1) 거래처 선정

해외시장조사를 통해 목적시장을 선정하고 이 목적시장 내의 신용도가 높고 유력한 거래처를 선정해야 한다. 종전의 무역거래에서는 무역 관계기관의 소개, 상공인명록의 이용, 국내 발행 해외 홍보매체의 활용, 각종사절단 및 전시회 참가, 자체 홍보물 이용, 직접 방문 등의 방법을 통해 거래처를 발굴 ․ 선정해왔다. 그러나 최근에는 인터넷을 이용한 거래처 선정과 거래 제의를 하고 있다.

참고자료

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· 국제통상학원론 - 성일석 / 교우사 / 2015
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016