제품수명주기의 각 단계를 서술하고 제품수명주기에 따른 성공적인 마케팅 전략을 설명하시오

목차

1. 도입기
2. 성장기
3. 성숙기
4. 쇠퇴기
5. 참고문헌

본문내용

제품수명주기이론에서 파악되는 단계는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기이다(아래의 그림 참조). 한 단계에서 다음 단계로의 제품의 이동은 시간보다는 판매변수에 많은 영향을 받는다. 예를 들면, Cabbage Patch인형과 같은 장난감 패션 의류와 같은 제품은 성장기를 매우 빠르게 통과하지만 TV나 냉장고와 같은 제품은 여러 해가 걸린다.

(1) 도입기

도입기(introduction stage)는 신제품이 개발과정을 걸쳐 시장에 도입되어 판매에 유리하게 된 시점에서 시작되어 판매가 급속도로 증가할 때 끝난다. 도입기는 상당 기간 지속되는 것이 일반적이며, 매출이 완만하게 성장하는 기간이다.

이 단계의 특징을 살펴보면 다음과 같다.
1/ 제품이 새롭고 대다수 소비자가 신제품에 대한 존재를 인지하고 있지 못하거나 정보를 획득하지 못해 제품 구매의사결정과정이 늦어져 판매가 매우 낮다.
2/ 미처 발견되지 못한 기술적 결함이나 마케팅 프로그램에 대한 시행착오가 나타나게 된다.
3/ 판매량이 적으면서 유통비용과 촉진비용이 많이 들기 때문에 이익보다는 손실이 발생한 경우가 많다.

이 도입단계에서의 관리는 R&D, 초기 마케팅 그리고 제품출시 비용 등으로 인하여 수익과 비교해서 비용이 높은 비율을 차지하기 때문에 당장의 성과보다는 미래 지향적인 관리가 되어야 하고 위험 또한 어느 정도 부담하고자 하는 노력이 있어야 한다. 시장에서 처음으로 도입되어 그 품질이나 브랜드가 입증되지 않은 신제품은 소매상들이 제품의 판매량, 마진, 촉진지원활동

참고자료

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· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016