인터넷무역 실무절차

목차

1. 해외시장조사 및 거래선 발굴

2. 거래제의 및 신용조사

3. 매도계약서의 발송

4. 신용장의 수령

5. 수출물품의 확보

6. 통관

7. 선적과 보험

8. 수출대금의 회수

* 참고문헌

본문내용

1. 해외시장조사 및 거래선 발굴

무역거래를 하기 위해서 제일 먼저 해야 할 일은 해외시장조사 및 거래선을 확보하는 일이다.
판매하고자 하는 물품을 선정하지 못했다면 문제가 있지만, 어떤 경로를 통해서 어렵게 품목을 선정하였다고 할 때 그러한 거래선을 확보하지 못한다면 거래실적을 올릴 수 없다.
따라서 인터넷상에서 해외의 거래선 발굴과 해외시장정보를 얻을 수 있도록 수출물품을 알리고 회사를 광고할 수 있는 자체 홈페이지의 구축이 선행되어야 할 것이다. 이와 동시에 수많은 거래알선사이트와 검색엔진을 활용하여 해외시장 정보를 수집해야 한다.
그리고 기존의 한국무역협회 등 무역관련 단체를 통해서도 거래선 발굴과 해외시장 정보를 얻을 수 있으며, 해외 전시회에 직접 참석하여 거래선을 발굴할 수도 있다.
거래알선사이트를 발굴하는 방법은 여러 가지가 있지만, User Network(사용자 네트워크, 유즈넷), ETOs 사이트, 옐로페이지(Yellow Page)를 이용하는 방법이 대표적이라 할 수 있다.

2. 거래제의 및 신용조사

해외시장조사가 끝나고 거래처를 발굴하여 선정하였다면 수입업자에게 거래를 제의한다. 거래를 제의하는 경우 E-mail을 이용하는 방법과 전화나 팩스를 이용하는 방법이 있다.
E-mail을 보내는 경우에는 거래선을 알게 된 경위와 회사의 소개, 제품 소개에 대하여 자세하게 보내야 한다.
거래제의를 받은 수입업자도 수출업자와 서로 오퍼(offer)를 교환하며, 그 내용은 가격, 수량. 인도시기, 보험, 품질. 대금결제조건, 운송방법과 기타사항에 대한 것이다.
오퍼 역시 E-mail, 전화, 팩스를 이용하며, 상대방에게 빠르고 정확한 정보를 제공해야 한다. 이와 동시에 무역거래를 할 경우에 신용이 중요하므로 수입업자의 신용도를 신용조사기관을 통해 조사한다.

참고자료

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· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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