[마케팅] 캐즘마케팅

목차

1. 서론

2. 본론
2.1 캐즘이란 무엇인가?
2.1.1 기술수용주기
2.1.2 진보적 성향의 선구자
2.1.3 전기다수사용자(실용주의자)
2.1.4 진보적 성향의 선구자와 실용주의자의 차이 점 에서 비롯되는 캐즘

2.2 캐즘을 건너뛰기 위한 전략
2.2.1 공격지점을 정해야 한다.
2.2.1.1 시나리오 작성을 통한 세분 시장의 선택
2.2.2 완전완비제품과 파트너의 제휴선으로 구성된 특공대를 결성
2.2.3 경쟁 대상의 수립과 포지셔닝
2.2.3.1 경쟁 대상의 수립
2.2.3.2 포지셔닝
2.2.4 유통 경로 결정과 유통 경로를 활성화 시킬 수 있는 도구로써 가격을 결정
2.2.4.1 유통 경로 결정
2.2.4.2 가격 결정

2.3 캐즘을 넘기 위해 추구해야 할 경영상의 변화

3. 결론

본문내용

2000년까지 많은 벤쳐기업들은 혁신 기술을 기반으로 시장에 나섰다. 시장은 그들의 혁신기술을 인지하고 엄청난 이익을 벤쳐기업들에게 돌려줄 것만 같았다. 미국에서는 실리콘 벨리의 호황이 지속되었고, 한국에서는 태헤란 로를 중심으로 한 태헤란 벨리가 생겨나게 되었다. 이러한 시장 분위기에서 닷컴(.com)기업들이 생겨나게 되었고 그들이 내세운 첨단 기술들은 사람들의 이목을 집중시켰다. 벤쳐기업들은 그들의 주가 폭등을 경험하였으며 단기간에 고성장을 이룰 수 있었다.
그러나 2001년 초기에 IT 버블 붕괴 현상이라는 철퇴를 맞고 많은 기업들은 시장에서 소멸하게 되었다. 그들이 초기 시장 진입에는 성공했지만 그들이 가지고 있는 핵심 기술이 시장에서 사용되기에는 무언가 부족했다는 것이다. 기술은 가지고 있지만 수익을 내지 못하는 기업은 도태될 수 밖에 없고 결국에는 없어지게 된다.
이와 같은 현상에 대해 캐즘 마케팅의 저자 제프리 무어는 경영진들이 캐즘에 대한 인식이 부족하다는 것을 지적한다. 캐즘에 대한 인식이 필요하다는 점과 함께 캐즘이 무엇이며 캐즘을 인식하고 어떠한 마케팅 전략을 수립해야 하는지에 대해 분석해 보는 기회를 마련하였다. 그리고 결론에는 저자의 캐즘 마케팅이 앞으로 첨단기술기업이 발전하는데 미치는 영향과 그 의의에 대한 고찰을 해보고자 한다.

참고자료

· 없음