[마케팅] 삼성전자'애니콜'의 중국시장 포지셔닝 성공전략

목차

1. 서론 - 제품 포지셔닝

2. 본론
1) 삼성전자 애니콜의 중국시장진출
2) 전략변수분석
3) 성공적인 포지셔닝

3. 결론 - 고려해야 할 사항

본문내용

이렇게 중국의 시장 진출에 성공한 삼성전자 애니콜의 사례가 향후 중국에 진출하려는 국내기업들에게 시사하는 점은, 후발업체로서 중국시장에서 새로운 틈새시장을 찾아 집중 공략함으로써 선점효과를 누려야 한다는 것이다. 중국이동통신시장을 공략함에 있어 중국시장을 여러 의사결정주체로 나누어 공략할 필요가 있으며, 중국시장을 중국정부, 중국시장, 중국소비자라는 영역으로 나눈 후에 각 영역에 맞는 전략을 통해 중국시장에 접근할 필요가 있다는 것이다. 중국정부의 경우, 중국정부는 이동통신시장에 진출하려는 다국적기업에게 강한 현지화의무를 부과하고 있으며, 각종 제도의 변화는 중국정부로부터 기인하므로 우선 중국정부에게 호의적인 진출전력을 구사할 필요가 있다. 즉 현지화전략을 구사하여 연구개발 및 생산과정에서의 기술이전과, 판매 후 중국 내 재투자 등을 실행해야 한다. 또한 합작대상 중국기업과 긴밀한 협력체제를 유지하고 기술이전의 적절한 수위조절이 요구된다. 중국시장에 접근할 때는 유통전략 등을 적절히 구사하여 지역별로 다른 유통체계를 보다 단순화하여 결과적으로 일원화가 가능하도록 할 수 있어야 한다.

참고자료

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· 6. <국제마케팅:비교문화적 이해> 이승영 / 일신사
· 7. 최병룡, 신마케팅론, 박영사, 1998
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