소매점 마케팅 전략 리포트

소개

"소매점 마케팅 전략 리포트"에 대한 내용입니다.
소매점을 대상으로 컨설팅을 시도해보는 과제로, 송파구의 한 이불 소매점을 대상으로 하여 작성하였습니다.

목차

1. 소매점 현황 분석 (STP, 7P, 경쟁업체, 핵심경쟁력)
2. SWOT 분석
3. 도출전략에 대한 설명 (핵심 전략 근거, GMROI)
4. 소매점 포지셔닝의 지속적 경쟁우위 가능성 평가 (전략 적용 이전, 이후 비교)
5. 소매점의 개선된 포지셔닝에 적합한 7P 전략 제안
6. 소매점의 제안 관련 손익 분석 (연 매출, 비용, GMROI, 추정치 등)
7. 전략 요약 및 기대 효과의 제안

본문내용

핵심전략 : 안 팔리는 상품군의 재고와 진열 면적을 축소하고, 신혼부부가 선호하는 이불 상품군의 품목 수를 늘린 뒤 맘카페, 인스타그램 등 지역 SNS 채널을 통해 홍보

● KOSIS 국가통계포털에 기록된 자료에 따르면 2019년을 기준으로 송파구에 거주하는 신혼부부의 수는 18169쌍으로, 서울시 내 1위, 전국 시군구에서 10위를 차지하고 있었습니다.

● 오금동을 중심으로 하여 인근의 거여 1동, 마천 2동, 방이 1동, 오륜동, 가락본동의 2021년 11월 세대당 인구 평균을 구해보았을 때, 2.45명으로 송파구 평균 세대당 인구인 2.35명보다 높았습니다.
따라서 오금점 인근에는 젊은 가족 단위 인구가 많이 거주한다고 판단했습니다.

● 새로운 목표시장을 신혼부부로 설정한 뒤, 홍보 전략으로 신혼부부가 동네에 대한 정보를 얻을 때 맘카페를 주로 활용한다는 점을 고려하여 ‘송파구 맘카페’와 송파구 신혼부부 관련 해시태그를 연계하여 a소매점 매장에 대한 정보와 고품질 제품의 중요성을 전달함으로써, 침구류를 고관여 제품으로 인식시키고 인지부조화를 감소시키는 전략이 적절할 것 같다고 생각했습니다.

● 또한, MZ 세대의 가치 소비 경향과 혼수 고급화 트랜드를 반영하여 기존 고령층 고객은 유지한 채, 트랜드에 뒤쳐져 팔리지 않고 있는 일부 악성 재고의 수를 줄이고, 그 자리에 a소매점에 아직 진열되지 않은 트랜드 제품으로 대체하는 전략을 추가적으로 도출하였습니다.
인터뷰 결과, 한 달에 한 개 팔릴까 말까 한 상품은 5가지가 진열되고 있었고, 신혼부부들의 취향에 맞는 제품은 5가지가 진열되고 있었으며 한 달에 8~10개 정도 팔리고 있었습니다.
이를 각각 카테고리 A와 B로 설정하여 카테고리별 월평균 GMROI를 구해보았습니다.

● A 카테고리는 할인율이 6-70퍼센트 수준으로 많이 할인하여 판매 중이었고, 한 달에 한 개정도 팔리는 것으로 설정하였으며, 매장에 20개 정도의 재고를 보유하고 있었습니다.

참고자료

· 없음