[마케팅] 마케팅 관리론 (815콜라)

소개

마케팅 원론 팀과제 입니다.(03년 1학기)
콜라시장, 음료시장분석과 815콜라 마케팅 전략이 주 내용입니다.
관리론때 배우는 기법들 BCG매트릭스, 4p분석,STP에서 마케팅 전략 수립까지 들어있습니다.

도움 되시길 바랍니다.

목차

들어가며

서 론 - 1
815제조사 / 제품소개
회 사 개 요
815탄생일지
815콜라 마케팅전략 선택 과정

서 론 -2
815콜라 마케팅 수립의 필요성
위기인식 및 마케팅 수립의 필요성

본 론 - 1
외 부 환 경 분 석
외 부 환 경 추 세
시장상황 분석
주요 경쟁사 분석
SWOT 분석
제품 포지셔닝

본 론 - 2
내 부 환 경 분 석
범양식품 내부 분석

본 론 - 3
815콜라 제품 분석
제 품 특 성
가격경쟁력 비교
설문조사결과

본 론 - 4
기 타 환 경 분 석
유통망 환경분석
외국 자국콜라의 호조 분석
국내 콜라 브랜드 마케팅 실패 사례

본 론 - 5
마케팅 전략 수립
마케팅 믹스전략
815 콜라 마케팅전략

결 론
815콜라 마케팅을 끝내며

본문내용

시중에 출시된 수많은 음료제품 가운데 콜라는 전 세계적으로 가장 즐겨 마셔지는 대표적인 음료수라 할 수 있다. 이미 콜라는 남녀노소를 불문하고 가장 사랑 받는 음료가 되었다. 이 때문에 콜라전쟁이란 말이 생겨날 정도로 콜라시장에서 여러 기업들이 치열하게 경쟁하고 있다. 하지만 콜라시장을 주도해 나가고 있는 코카콜라의 성벽은 무척이나 높고 견고하다. 대부분의 사람들이 콜라를 마실 때 코카콜라를 가장 우선적으로 찾는 것이 현실이고 만일 코카콜라가 아니라면 펩시를 찾는다. 국내 기업에서 출시하는 콜라는 처음 시장에 소개될 당시에만 반짝 주위를 끌 뿐, 시간이 지나면 사람들은 다시 코카콜라나 펩시를 찾는다. 이것은 이미 해태음료의 콤비콜라, 일화의 탑씨 콜라 등에서 경험한 일이다. 다양한 마케팅 노력으로 콜라시장의 틈새를 공략하였지만 오랜 시간동안 콜라로서 최고의 이미지를 유지해온 코카콜라와 그 뒤를 잇는 펩시를 이기는 것은 애당초 불가능한 일이었을 지도 모른다.
코카콜라, 펩시콜라 그리고 콤비콜라 등 우리나라에서 유통되는 대부분의 콜라들은 모두 외국 업체에 비싼 로열티를 지불하고 생산·판매된다. 하지만 지난 1998년 4월에 이런 일방적인 콜라 시장에 도전하는 새로운 국산 콜라가 우리들 앞에 처음 선을 보였다. 콜라독립 815가 바로 그것인데 815라는 새로운 콜라는 코카콜라나 펩시콜라에 비교하여도 전혀 뒤질 것 없는 품질과 애국심에 호소하는 초반 마케팅 전략을 통하여 순식간에 국내 콜라시장의 13%까지 점유율을 높여나 갈 수 있었다. 이는 당시 IMF로 인해 고취된 애국심과 815의 마케팅 전략이 적절하게 맞아떨어진 것이다.
우리 경제가 IMF체제로부터 벗어나면서 815콜라의 시장점유율은 점차 떨어졌다. 실물경기가 예전 수준을 회복함에 따라 애국심에 호소하는 전략으로는 더 이상 구매자에 소구할 수 없게 되었고 815콜라의 시장침투에 긴장한 외국음료업체의 거센 반격과 그들의 강력한 유통망 관리전략과 물량 공세, 엄청난 판촉행사와 광고활동으로 815콜라는 시장에서 찾아보기도 힘든 상황에 처하게 되었다.
우리는 여기서, 이처럼 치열한 콜라시장의 경쟁 속에서 순수 국산 콜라인 콜라독립 815에 대해서 보다 자세히 알아보고 815의 과거와 현재의 위치, 보다 높은 시장점유율을 높이기 위해 어떠한 새로운 마케팅 전략이 필요한지 알아보도록 하겠다.

참고자료

· 없음