코웨이 정수기의 말레이시아 진출전략: 트렌드 분석을 바탕으로

소개

본 레포트는 국제마케팅 사례분석 레포트로 코웨이 정수기의 말레이시아 진출전략에 대해서 상세하게 분석한 레포트입니다.
코웨이의 현지화 전략을 바탕으로 작성했으며, 최근 국제 소비자들의 니즈를 바탕으로 코웨이의 성공적인 렌탈 마케팅을 분석했습니다.

목차

Ⅰ. 서론
1.비즈니스 환경분석: 수질오염과 소비 트렌드

Ⅱ. 본론
1.말레이시아 시장환경분석
1)시장분석
2)소비자분석

2.5 Forces Model 분석
1)기존 경쟁자의 위협
2)신규 진입자의 위협
3)구매자의 교섭력
4)공급자의 교섭력
5)대체재의 위협

3.코웨이의 마케팅 전략과 분석: 4P -성공적인 현지화 전략
1)가격전략(Price)
2)제품전략(Product)
3)유통전략(Place)
4)촉진전략(Promotion)

4.코웨이의 마케팅 전략과 분석: STP
1)세분화전략(Segmentation)
2)목표시장선정전략(Target)
3)위치선정전략(Positioning)

Ⅲ. 결론
1)미래전략제안

본문내용

1.2-1고령층 인구의 증가: 뉴시니어 세대
대한무역진흥공사(KOTRA)에 따르면 말레이시아의 인구는 2010년 2800만 명, 2019년에는 3200만명, 2040년에는 4150만명의 인구가 존재할 것으로 예상된다. 연간 인구 증가율은 2010년 1.8%에서 2040년에는 0.8%로 감소할 것으로 보여 인구가 점차 정체 단계로 돌입할 것으로 예상된다.
인구 정체 상황은 일반적으로 고령층 인구의 증가를 의미한다. 실제로 2010년 기준 유소년층이 27.4%, 중장년층이 67.6%, 고령층이 5.0%를 차지하던 것에서 2040년이면 각각 18.6%, 66.9%, 14.5%로 변화할 것으로 예측되며, 유소년층과 중장년층의 비율은 감소하고 고령층 인구는 꾸준히 증가하고 있다.
이처럼 증가하는 고령 인구는 곧 건강과 관련된 소비의 증가를 의미하기도 한다. 구매력을 갖춘 시니어들은 젊은 세대보다 건강에 대한 관심이 높고, 건강을 위한 투자 욕구도 매우 높은 경향을 보이기 때문이다. 이렇듯 고령 인구의 중가는 자연스럽게 코웨이에게 기회로 다가왔을 것이다. 낙후된 상수도 시설로 음용수에 대한 신뢰도가 낮아 건강가전인 정수기를 찾는 시니어들이 존재하기 때문이다.

2. 5 Forces Model 분석

(1) 기존 경쟁자의 위협
코웨이는 지난 2006년 말레이시아에 자회사 형태로 법인을 설립했다. 말레이시아 주요 정수기 업체는 Aqua Kent, Diamond Water System, Amway, Panasonic, Puregen, Nikom, Xiaomi 등이 있지만, 코웨이는 시장점유율 약 35%로 업계 1위를 차지하고 있다. 처음 코웨이가 말레이시아에 진출했을 당시에는 현지 제품에 비해 30~40%정도 비싼 가격에 어려움을 겪었지만, 코웨이는 이런 어려움을 다른 기업들은 제공하지 않던 양질의 서비스로 극복했다. 이렇듯 말레이시아 정수기 시장에서 압도적인 점유율로 1위를 유지하고 있는 코웨이를 위협할 만한 강력한 경쟁자는 아직 없다고 생각된다.

참고자료

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· http://www.tradenavi.or.kr/CmsWeb/resource/attach/report/[529]19%EC%95%84%EC%84%B8%EC%95%88%EC%8B%9C%EC%9E%A5%EA%B3%B5%EB%9E%B5%EC%9D%84%EC%9C%84%ED%95%9C%EB%AC%B8%ED%99%94%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85%EC%A0%84%EB%9E%B5.pdf
· https://cowaystory.tistory.com/511
· http://sustainability.coway.co.kr/html/sub_303_3.asp
· https://www.asiae.co.kr/article/2019051516373634351