아이트래킹 실험보고서: 사치품에서 나타나는 베블런효과

목차

1. 서론
1.1 연구 필요성 및 목적
1.2 선행연구
1.2.1 베블런효과
1.2.2 외부 준거 가격과 내부 준거 가격
1.3 연구가설

2. 연구방법
2.1 실험 조건 및 실험 재료
2.2 연구대상(피험자)
2.3 연구진행
2.4 자료 분석 방법

3. 연구결과 예측
3.1 가설 검정
3.2 각 시나리오에 따른 함의

4, 실험 결과 및 분석
4.1 가설에 대한 실험 결과

5. 결론 및 향후 연구과제

본문내용

베블런 효과는 일부 계층(당시에는 신흥부르주아였으나 이 효과가 주장된 19세기였던 당대보다 자본주의의 성장이 이루어진 21세기의 한국에서는 대부분의 계층일 것으로 예측한다)의 과시욕이나 허영심 등으로 인해 가격이 높아도 오히려 더 구매도가 높아지는 현상이다. 이러한 베블런 효과는 본 실험에 있어 절대 가격이 효과의 발휘를 좌우하는 변수라고 주장하는 바이다. 표본 집단의 신분이 대학생이었던 본 실험은 가장 비싼 품목인 시계에서 준 명품과 명품 모두 베블런 효과가 반증되었다. 오히려 상대적으로 가격이 더 낮은 사치품 품목에서 베블런 효과가 입증되었는데 이는 대학생 신분의 특성 때문으로 보인다.
또한 명품 구매경험여부나 브랜드에 대한 관심도 및 영향도와 관계없이 준 명품보다는 명품을 더 많이 구매하고 싶어 하는 결과가 나왔다. 이를 통해 소비자들의 명품심리를 확인할 수 있었다. 그러나 평소의 상품 구매 여부나 브랜드 선호도가 가격 평가에 많은 영향을 끼친 것으로 나타났다. 명품 구매 경험이 있는 경우, 명품의 가격을 브랜드 관심도가 높을수록 싸다고 평가했으며 준 명품의 가격에 대해서는 관심도가 높을수록 비싸다고 평가하여 그들의 명품 브랜드에 대한 충성도를 보여줬다. 구매 경험이 없는 경우에는 브랜드에 대한 관심도가 높을수록 준 명품 가격에 대해 싸다고 평가하였다. 이에 대해 평소 구매경향이 반영된 것으로 보이며, 곧 소비자들은 브랜드에 대해 잘 알고 있을수록 가격을 싸다고 평가한다. 이에 더 잘 알수록 베블런 효과가 발휘될 것으로 보인다. 또, 전체적으로는 원가격일 때에 가격에 대한 Fixation Time(%)가 가장 낮은 것으로 보아 사치품들의 가격은 소비자들의 내부준거가격과 비슷하게 형성된 것으로 보인다. 혹은 소비자들이 브랜드를 잘 알지 못해도 그 브랜드에 대한 이미지(가격으로 이어지는)가 각인 되어 있던 것으로 보인다.

참고자료

· 논문
· 김영갑, 「가격제시수준의 변화에 따른 외부준거가격이 소비자의 내부준거가격에 미치는 영향」, 『호텔리조트연구』, 제7권 2호, 한국호텔 · 리조트 · 카지노산학학회, 2008
· 김지연, 「한국 사회의 명품 소비자 유형과 소비특성 : 가치 소비로서의 명품 소비 심리」, 연세대학교 석사논문, 연세대학교 대학원 : 심리학과, 2009.2
· 염지훈, 「수입 브랜드의 한국 브랜드 대체 현상과 원인 : 명품을 중심으로」, 울산대학교 석사논문, 울산대학교 대학원 : 사회학, 2012.2
· 이지현 외 1, 「현대 패션에 나타난 과시적 소비 특성」, 『복식문화연구』, 제18권 1호, 복식문화학회, 2010
· 최유진, 「명품 소비행위에서 나타난 후기 자본주의시대의 세 가지 사회통제 장치와 그 문화정치적 함의 연구」, 동국대학교 박사논문, 동국대학교 영상대학원 : 문화콘텐츠학, 2008.2
· 단행본
· 이동귀, 『너 이런 심리법칙 알아?』, 21세기북스, 2016.11