[마케팅] 빠방 에스쁘아 향수의 브랜드포커싱 마케팅전략 분석

소개

국내 브랜드이면서 해외브랜드같은 느낌의 향수인 '빠방 에스쁘아'의 국내에서 성공할수 있었던 마케팅 기법에 대해 자세하게 분석하였습니다.

목차

서 론
본 론
1.Parfums espoir 탄생 배경
2.Parfums espoir의 성공전략
(1) 뛰어난 품질과 고급스러운 용기 디자인
(2)브랜드 포커싱 전략
(3)체험 마케팅
(3)선별적인 인스토어 머천다이징
결 론
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본문내용

내 향수시장은 수입 브랜드를 중심으로 지난 94년부터 급성장세를 유지해오다가 97년 하반기부터 외환 위기의 영향으로 매출이 급감하였다. 이는 향수는 사치품이라는 인식이 강해 일반 소비자들이 자신의 소비 규모를 줄일 때 가장 먼저 예산에서 제외시키기 때문이다. 그러나 99년 이후부터는 다시 지속적인 성장세를 기록하여 2001년에는 국내 향수 시장 규모가 3천억 원 대에 이르렀다.
하지만 향수라는 품목 자체가 서양에서 대중화된 것이 유입되었기 때문에 국내 향수시장은 대부분이 수입 브랜드 위주로 성장했다. 2000년의 경우 수입 향수가 63%의 압도적인 우세를 차지한 반면, 국내향수는 불과 37%의 점유율을 유지하였다.
그러나 1999년 국내 최초의 향수 전문 브랜드인 빠팡 에스쁘아(Parfums espoir)가 탄생하면서 수입 브랜드 위주의 향수 시장에 조금씩 변화가 일기 시작했다. 현재 국내 향수시장에서 토종 브랜드로서 유일하게 그 위치를 확고하게 다진 에스쁘아는 2001년 120억 원의 매출고를 올렸다.
기존 수입 브랜드들이 백화점 위주의 유통 채널에 의존한 것과 달리, 에스쁘아는 사치품으로 인식되던 향수가 대중화 되는 추세를 적절히 포착하여 100% 화장품 전문점으로만 유통시켰다.
또한 철저히 회사를 감추고 소비자들이 수입 브랜드로 착각하게 하는 브랜드 포커싱(Brand Focusing) 전략과 공격적인 이벤트를 펼치는 등 다양한 마케팅 툴을 이용하여 매니아층을 확보했다.

참고자료

· 없음