유럽의 STP 전략 사례

목차

1. BMW(독일의 자동차기업)
2. Burberry(영국의 의류기업)
3. Rolex(스위스의 시계기업)

본문내용

가. 기업소개

프란츠 요세프 포프가 1916년에 설립하여 BMW, MINI, 롤스로이스등 3개의 독립적 브랜드로 세계 자동차 기업의 선두주자인 독일의 자동차 기업

나. 마케팅 믹스(4P)

1) Product

BMW 그룹은 세계 시장을 목표로 매우 호화스러운 자동차(2륜,4륜)에 집중하는 것을 제품전략의 1차 목적으로 한다. 제품은 각 segment의 특정 요구에 따라 전 세계에 위치하고 있는 현지의 특정 시설에서 제조된다. 일부 제품은 특정 고객의 높은 소비수준을 요구하지만, 대부분의 제품은 전 세계에 걸쳐 표준을 지향하고 있다.

경쟁시장에서 승리하기 위해 BMW는 과학 기술의 발전에 지속적으로 맞추고 있다. 과거의 명성과 특별한 기능, 그리고 세련된 디자인을 장점으로 가지고 있으며 수십년에 걸친 안전 및 효율성의 중요성을 제품을 통해 보여주었다. 전체적으로 BMW의 제품은 안전과 프리미엄이라는 가치에 중점을 둔다. 또한 혁신과 신선함이 필요할 때에는 고객의 필요에 따라 컨셉카라는 이름으로 소개되며, 최근 전기자동차, 하이브리드 자동차 시장의 성장에 따라 BMW도 전기 및 하이브리드 자동차 부문에 뛰어들었다.

<중 략>

4) Promotion
BMW는 1916년 창업 이후 백년 이상 세계 시장에 유명한 브랜드 가치를 지니고 있다. BMW의 제품은 타사의 제품과는 다른 강력한 브랜드를 가지고 있으며 마케팅에 있어 프리미엄 세단을 중점으로 내세운 전략을 TV와 같은 미디어 채널을 중점으로 온라인, 간판, 전단지 고아고 등을 통해 지속적인 인지도를 만들어나갔다.

다. Segmentation(시장 세분화). Targeting(표적 시장 선정). Positioning(위상 정립)

1) S
BMW의 주력 시장은 자국시장(독일)과 서유럽, 그리고 미국 시장이다. 모두 소득수준이 높은 국가로 고객층 역시도 소득수준이 높은 남성과 여성을 대상으로 한다.

2) T
BMW의 표적 시장은 젊은 나이에 성공한 사업가를 타겟으로 하는 것이 중점이다. 따라서 BMW의 소비자층의 나이는 평균적으로 30대 후반이다.

참고자료

· https://www.marketing91.com/marketing-mix-bmw/
· https://research-methodology.net/bmw-segmentation-targeting-and-positioning/
· https://www.mbaskool.com/marketing-mix/products/17065-burberry.html
· https://simconblog.wordpress.com/2015/09/14/rolex-brand-analysis/
· http://uk.businessinsider.com/who-owns-rolex-watches-in-the-uk-2017-2