성균관대 MBA 글로벌비즈니스협상론 과제 "협상관련 영화 감상문 작성(인사이드맨)"

소개

성균관대 글로벌비즈니스협상론 A+받은 레포트입니다.
한번도 배포된적 없는 100% 창작 자료입니다.
협상관련 영화 감상문 작성(인사이드맨) 레포트 입니다.
많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 서론 : 범죄협상의 정석, 뻔하지만 뻔하지 않은 “인질극”영화를 선택하다.

2. 본론
2.1. 기본 줄거리
2.2. 협상의 5대 요소관점에서의 분석
1) 협상목표
2) 협상력
3) 관계
4) 정보
5) BATNA
2.3. 리차드 쉘의 4단계 협상전략관점에서의 분석
1) 1단계 : 협상상황 분석과 협상전략 수립 단계
2) 2단계 : 정보교환 단계
3) 3단계 : 본 협상 단계
4) 4단계 : 마무리 협상 단계

3. 결론 : “인사이드 맨”을 통한 전략적 협상의 시사점

본문내용

1. 서론 : 범죄협상의 정석, 뻔하지만 뻔하지 않은 “인질극”영화를 선택하다.
글로벌비즈니스 협상론의 2차 과제인 영화 속 사용된 협상전략 도출과 시사점 분석, 교수님께서 이 과제를 내주셨을 때 매우 설레이는 감정이 들었다. 취미로 영화보기를 즐겨했으며, 그 중에서도 두뇌싸움,범죄,협상전략 관련 영화를 좋아했기 때문이다. 또한 학교에서 배운 이론들을 실제 영화 속 적용사례를 찾아 매칭시켜본다는 것이 매우 흥미로웠다.
교수님께서 제시해주신 5가지의 영화 중 가장 끌리는 영화는 바로 “인사이드 맨”이었다. 은행강도와 경찰협상가와의 밀고 당기는 협상전략과 두뇌싸움, 본 학기에 학습한 다양한 협상전략이 녹아 있을 것으로 예상됬고 그 중에서도 거래적이며, 기만적인 전략이 주를 이룰 것이라 예상 했다. 이러한 예상이 일부는 맞았고 일부는 맞지 않았음을, 뻔하게 생각했지만 뻔하지 않은 다양한 협상의 전략이 숨어있었음을 확인할 수 있었다. 이 영화에서 진행되는 협상전략에 대해, 협상의 5대 요소관점과, 리차드 쉘의 4단계 협상전략 관점으로 분석해 보기로 한다.

참고자료

· 없음