이랜드 중국진출요인과 성공요인, 마케팅

목차

1. E•Land 기업 소개
2. E•Land 중국시장진출과정 및 실적
3. E•Land 중국시장 진출 전략
4. E•Land 성공요인

본문내용

The E Land Group
1980
이화여대 앞 박성수 창립
1986 법인화, 성장

1993
多브랜드, 서브브랜드
1989 아동복사업
1990 시계 주얼리, 여성캐주얼
1993 매출액 5,000억 원 달성

1994
중국시장 진출
세계화, 다각화

2010
총 매출 약 7조원

1980년 이화여자대학교 앞에서 박성수에 의해 창립되었다.

근육무력증이라는 희귀병을 앓던 박성수는 투병으로 인하여 일반 회사 입사가 어려워지자, 28세에 이화여자대학교 앞에서 잉글런드라는 이름의 보세의류가게를 시작했고, 1986년 잉글런드라는 이름을 이랜드로 변경하고 법인화하여 성장시켰다.

'多브랜드', '서브브랜드'를 출범시키는 마케팅전략으로 1989년 아동복 사업진출, 1990년 시계 및 쥬얼리 사업 진출과 여성 캐주얼 부문에 진출해왔다. 1993년 매출액 5,000억원을 달성하였다.

1994년에는 유통업과 식품사업, 내의사업 부문에 진출하는 한편 중국, 베트남, 스리랑카 등지에 현지 공장을 확장하여 해외생산 비율을 늘렸고, 성장과 함께 본격적인 다각화, 세계화를 추진해왔다.

1997년 한편 새로운 브랜드 실패와 기존 성장률 정체로, IMF 이전인 1997년 초 '사업구조 재편' '재무구조 개선' ' 경영시스템 혁신'으로의 구조조정을 함으로써 1. 유사계열사 합병 및 정리를 통한 비용절감, 2. 외자유치를 통한 부채축소와 재무구조 개선, 3. 사업부를 소규모 조직화 및 평가관리로 생산성 향상을 이뤘고, 2년만에 부채비율을 289%에서 135%로 줄였다.

2000년대부터 핵심역량을 패션과 유통사업에 집중하고, 새로운 성장영역을 선점하고자 국내유통업계 최초 ERP(전시적 자원관리) 시스템을 도입, BSC(균형성과 성적지표)시스템 도입 등을 통해 지식경영을 해나가고 있다. 2000년 CCC대상 수상, 2001년 지식경영대상 수상, 2002년 전브랜드 성과급해외여행 포상, 2002년 수익10% 사회환원 실시, 2004년 존경받는 기업기업인대상 수상, 2004년 전문직 여성 한국연맹 수상

참고자료

· 대외경제연구원, 이랜드 중국진출 사례분석
· 이랜드 중국 사업 성공 비결 "세금 많이 내서..."
· 한국패션협회 주체 '제5회 글로벌 패션 포럼' 참석, 이랜드 중국진출 성공 사례 발표 2012.11.08 데일리안
· [르포]중국에 부는 이랜드 바람.."삼성보다 잘 나가네“ 2012.12.06 이데일리
· [제5회 글로벌 패션 포럼 리뷰] 3. 이랜드 중국진출 성공사례 및 현지 매뉴얼의 필요성 2013. 01.16 한국섬유신문사
· [CHINA Report] 중국 신화 이랜드, 성공 비결!
· 2012.12.13 패션지오
· 중국패션시장 진출 매뉴얼 , 2009 한국패션협회
· 중국 상하이(上海)시 고급소비재시장 진출기업 경쟁전략 분석 및 시사점, KIEP 정책연구 브리핑 연구자료, 대외경제정책연구원, 2012