카스 CASS 신제품개발 마케팅 기획

소개

[ 카스 신제품개발 마케팅전략 기획서 ] CASS 카스맥주 마케팅전략 기획(여성타켓맥주), 카스 신제품개발전략,마케팅전략제안, 마케팅결과예상 보고서입니다.

목차

1. 주제선정배경

2. 맥주시장 동향분석

3. 기업환경분석
가. 미시적 환경분석 (3C분석)
(1) 소비자분석 (Customer)
(2) 경쟁자분석 (Competition) - 하이트맥주 마케팅전략분석
(3) 자사분석 (Company)
나. 거시적 환경분석

4. CASS 카스맥주 분석
가. CASS 카스 소개
나. 카스 SWOT 분석
(1) Strength(강점)
(2) Weakness(약점)
(3) Opportunity(기회)
(4) Threat(위협)

5. 설문조사 (20~30대 여성 100여명 대상설문)
가. 설문지 분석
나. 설문조사 결과분석

6. 카스 STP 전략제안
가. Segmentation
나. Targeting
다. Positioning

7. 카스 마케팅 4P 전략제안
가. Product
나. Price
다. Place
라. Promotion

8. 마케팅 실행결과 예상

9. 참고자료

본문내용

1. 주제선정배경
요동치는 맥주시장, 수많은 맥주의 등장.
우리는 항상 같은 맥주를 마셔 왔다. 치킨과 함께하던 생맥주는 언제 봐도 시원해 보인다. 폭탄주를 제조하는데도 맥주는 매우 유용하다. 그런데 마트 한쪽에 자리 잡고 있던 다양한 맛과 향을 보유한 수입맥주들이 점차 자리를 늘리더니 치킨과 함께하던 그 맥주가 전부가 아니라고 아우성이다. 길거리에는 수입맥주 전문점이 하나 둘 늘어나고, 이태원이나 홍대 등 젊은이들의 거리에는 심지어 수제 맥주 전문점 까지 등장하였다. 맥주시장이 요동치고 있다. 카스와 하이트가 맥주시장을 독식하고 있는 가운데 수입산 맥주들이 쏟아져 출시되고 있고, 틈새시장을 공략하고 있다.
최근 들어 국산 맥주 맛에 대해 부정적인 기사가 많이 나왔고, 젊은이들의 입에 오르내렸다. 사실 알고 보면 이런 내용들은 맥주 맛에 대해 잘 알지 못하는, 아니 어쩌면 알 수 없었던 것이 큰 이유다.

<중 략>

다양한 제품군을 통해 차별화 시장을 형성하여 다양한 소비층에 필요한 니즈를 반영하고 있다. 차별화 전략과 함께 젊은 맥주라는 슬로건을 핵심으로 한 마케팅을 통해 20대 젊은 층의 소비자들에게 높은 점유율을 형성하였다. 또한 체계적인 유통과 품질 관리 시스템을 통해 최고의 품질을 최대한 긴 시간 동안 유지할 수 있도록 하고 있다.
(2) Weakness(약점)
카스 Fresh, Light, Red, Lemon, 2X의 맥주 외에 신제품 출시가 없으며, Fresh외에는 판매율이 저조하며 CF외에는 별다른 홍보가 없는데, 제품군의 혁신이 필요해 보인다. 시장점유율은 지속적으로 성장하고 있지만 아직도 2등 기업이라는 이미지가 강하고, 독보적인 1등이 되기에는 불안한 시장점유율을 차지하고 있다.
(3) Opportunity(기회)
높지는 않지만 출고량이 지속적으로 증가하고 있다. 최대 경쟁업체인 하이트의 매출 성장률이 하락하는 것에 대비하여 카스의 매출 성장률은 지속적으로 상승하는 추세이다. 또한 맥주시장에서 여성의 소비량이 증가하는 소비층 변화도 주의를 기울여야 하는데 이는 건전한 음주문화의 정착과 더불어 여성의 사회 진출이 활발해 지고 지위가 높아짐에 따른 현상으로 보여 지며 따라서 이러한 소비추세를 반영한 마케팅이 필요하다.
(4) Threat(위협)
하이트의 존재로 인한 경쟁이 불가피 하다. 맥주 시장에 있어 유통은 중요한 요소인데 맥주시장에서 높은 점유율을 가지고 있는인 하이트맥주가 소주시장점유율 1위인 진로소주를 인수하면서 수도권 내에 막강한 유통망을 확보하여, 이는 카스에 커다란 위협이 되고 있다. 또한 길어지는 경제 불황으로 인하여 비교적 비싼(소주 대비)맥주에 대한 소비심리가 위축되고 있다.

참고자료

· OB맥주 (http://www.obbeer.co.kr)
· CASS (http://www.cass.co.kr)
· 하이트진로 (http://www.hitejinro.com)
· 이대 근처 분위기 좋은 술집 블로그 (http://blog.daum.net/boycool90/3)
· 카프리 콜라보레이션 홍보 블로그
· (http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=mozzi_ya&logNo=20194696868)
· BHC치킨 (http://www.bhc.co.kr)
· 세븐브로이 (http://www.sevenbrau.com/default)
· 한국주류산업협회 2013년 주류산업지 봄호