글로벌경영마케팅-삼성모바일(SamsungMobile) 사례

목차

1. How would you characterize Samsung’s strategy vis-à-vis Motorola and Nokia?
2. Identify Samsung’s strategy alternatives based on results in 2007 and evaluate them. You need to consider competitive responses from Motorola and Nokia.
3. What do you recommend for Samsung to stay competitive globally?

본문내용

1. How would you characterize Samsung’s strategy vis-a-vis Motorola and Nokia?
1) 고객/시장 세그멘팅 전략
선진 시장 - 젊고 패션에 민감한 소비자에 어필
Ultra Thin 시리즈
멀티미디어, 데이터 중심 신제품 출시
이머징마켓 중저가 제품 중심 공략
GSM 중심인 이머징마켓으로 시장 확대
C140($57), C188($170) 모델 아시아 시장(인도, 중국)
2) 2G 음성 중심 폰 ( 3G 멀티미디어, 데이터 지원 폰으로 빠른 제품 라인업
3G 시장 대응을 위해 연구개발 인력 대대적 충원(4,000명)
U620 Mobile TV Service, 양면 UpStage폰 출시
스마트폰 시장 공략 블랙잭 시리즈
Motorola: 스마트폰 출시 지연
Nokia: N95 시장 출시 지연
2. Identify Samsung’s strategy alternatives based on results in 2007 and evaluate them. You need to consider competitive responses from Motorola and Nokia.
1) 대안1 “이머징 마켓 점유율 확대 전략 구사해야”
“삼성은 이머징마켓에서 Nokia와 1위 확보를 위한 경쟁력 확보해야”
장점 시장 점유율 확대
향후 고급 시장 잠재 고객 확보 단점 브랜드 이미지 훼손(프리미엄 이미지 중저가 이미지)
ASP(Average Selling Price) 하락
Motorola의 부진에 따라 약화된 경쟁 환경에서 이머징 마켓 적극 공략
Nokia 대비 가격 경쟁력 확보(SCM 정비, 대량생산 체제 확보)
중저가 제품 라인업 확대
Motorola의 경우 이머징 마켓 적극적 공략 실패

참고자료

· 없음