[경영학원론][전략경영] 박카스 선두 유지 전략

목차

1. 자사 분석
1) 박카스
2) 동아제약

2. 박카스 시장 위기

3. 박카스의 재기

4. 현재 상황
1) 핵심역량
2) 내부환경분석
3) 외부환경분석
4) 현재 시장상황
5) 소비자

5. 선두 유지 전략
1) swot 분석

본문내용

이름: 박카스
분류: 자연강장제
성분: 타우린, 이조시돌, 니코틴산아미드
티아민 질산염, 카페인 무수물 등

판매: 1961영업사원을 통한 샘플 공세
1970년 약 12억 원의 광고비 투입
1976년 의약품 대중 매체 광고금지
->출시 이후 첫 번째 위기
1993년 광고 규제 완화
->광고를 통한 브랜드 재활성화

자본금 : 493억 원
매출 (2010년) : 약 8468억 원
당기 순이익 : 약 704억 원
모토 : 생명을 위한 기업
주력상품 : 박카스, 가그린, 서큐란 등
 드링크부분 48년간 1위

<중 략>

:동아제약은 ‘박카스’ 제품조직의 사업부를 따로 둠
규모의 경제나 전문화의 이점을 유지

박카스 사업부는 약국 1, 2, 3, 4부와 전국 9개 지점 2개 사업소에 영업망을 둠
 Route Sale을 통해 전국의 약국에 박카스를 공급

박카스 영업 전략팀의 Staff조직을 별도로 둠

40년 넘게 기능성 음료시장에서 선두의 자리

2011년 5월 현재까지 팔린 박카스병 166억병
. 팔린 박카스 병이 지구를 돈다면 44바퀴를 돌 정도이다.

해외시장 점유 : 25개 국가로 수출
미국과 베트남에서는 캔 모양의 박카스가 인기
드링크 시장의 국민음료 ‘박카스’

공익성을 강조하는 박카스의 독특한 광고 마케팅

참고자료

· 없음