버진그룹 기업조사 분석

목차

Ⅰ 기업소개
1. 기업개요
2. 버진 레코드
3. 버진 콜라

Ⅱ 기업분석
1. 버진 갤럭틱
2. 버진 아틀란틱
3. 버진 미디어
4. 버진 머니

Ⅲ 결론 및 전망

본문내용

(2) 버진 그룹의 탄생

1967년‘처음 사업을 해본다는 뜻’에서 Virgin이라는 이름을 짓고 버진 레코드 창립 음반 우편 할인판매를 시작했다. 우체국의 파업이라는 위기를 맞아 다른 대형 음반 판매와의 차별화로 옥스퍼드 가에 최초의 버진 음반 매장을 설립했다.
푹신한 소파와 음반 미리 듣기 부스 등 젊은이들을 위한 공간 마련 ‘음반’이 아니라 ‘즐거움’을 판다는 비즈니스 전략 적중하여 성공을 거두었다.
버진 레코드의 성공에 만족하지 않고 나이트클럽, 영화배급, 게임소프트웨어, 호텔, 항공사업 등 수많은 분야로 진출하기 시작했다.
(3) 사업성공의 핵심‘재미’

휴가를 즐기기 위해 공항에 도착한 브랜슨은 취소된 비행기에 난감했고 공항에 서성이는 비행기를 타지 못한 많은 사람들을 보고 2000달러에 비행기 한대를 전세내고 좌석 당 비용을 나누어 한 사람당 39달러라는 계산을 하고 큰 칠판을 빌려 이렇게 썼다.

‘버진 항공사 푸에르토리코행 편도 39달러’
(버진 항공을 시작하게 된 최초의 아이디어)

그는 사업 파트너들에게‘항공사를 시작하는 데 소요되는 자금은 한해 수익의 1/3정도이며 감당할 수 있는 수준이고 게다가 재미도 있을 것’ 이라고 설득했고 파트너들의 동의를 얻어 항공 사업을 시작했다.

* 마케팅 전략과 효과

- 광고나 투자를 할 수 있는 여력이 없었던 버진 애틀랜틱 항공사를 리처드 브랜슨 曰“내가 직접 나서 회사를 알려야 했다”

· 버진 이름을 도배한 열기구를 타고 성층권까지 올라감
· 버진 브라이드 광고를 위해 웨딩드레스를 입고 광고
· 버진 콜라 출시, 뉴욕 한복판에 탱크를 타고 들어가 코카콜라 간판에 대포 발사.
“신문 1면에 오르기 위해 온갖 미친 짓을 다 했다”

그리고 연이은 성공을 이뤄냈다.

많은 사람들이 버진 항공은 실패할 것이라고 예측했지만 기존 항공사와 전혀 다른 개념으로 소비자들을 사로잡아 성공 (어퍼클래스, 비디오, 음악, 목욕, 게임 등 많은 차별화된 마케팅)

항공사에 수여되는 각종 상을 휩쓸며 버진 브랜드의 명성을 크게 높임

참고자료

· 없음