포지셔닝 독후감

목차

1. 포지셔닝
2. 마인드에 관한 것
3. 현재 위치에서는 목적지에 도달 할 수 없다
4. 업계리더의 포지셔닝
5. 추격자의 포지셔닝
6. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝
7. 이름이 갖는 위력
8. 무임승차의 함정
9. 라인확장의 함정
10. 기업의 포지셔닝
11. 제품의 포지셔닝
12. 서비스의 포지셔닝
13. 자기 자신과 경력의 포지셔닝
14. 성공에 이르는 여섯 단계
15. 마치면서

본문내용

커뮤니케이션과 포지셔닝 그리고 시점에 맞는 마케팅 포지셔닝의 기법은 마케팅의 기본 원리이며 이 책이 말하고자 하는 가장 중요한 원리일 것이다 그리고 가장 중요한 것은 포지 셔닝이라는 것이 상품이나 광고에만 해당하는 개념은 아니라는 것이다 포지셔닝은 우리 자신 그리고 크게는 국가로 까지 그 개념을 넓힐 수 있을 것이다 이 책에서 포지셔닝의 새로운 접근 방식을 다루고 있으며 특히 광고를 기본 맥락으로 삼고 있다

포지셔닝

포지셔닝의 정의와 요즘시대의 정보의 홍수로 인한 포지셔닝의 필요성에 대하여 서술되어 있다. 미국의 마케팅 전문가였던 잭 트라우트와 앨 리스는 포지셔닝 이라는 개념을 도입했다. 포지셔닝은 소비자의 마음 또는 인식에서 경쟁 브랜드에 비해 특정 브랜드가 차지하고 있는 위치를 강화하거나 변화시키는 전략이다. 과거에는 마케팅이나 광고를 기업의 입장에서 보았지만 적절한 제품을 만들고 소비자를 설득하면 이익을 거둘 수 있다고 가정한 것이다. 그러나 포지셔닝은 이러한 관점의 전환을 요구한다. 즉 기업이 아무리 자신의 제품이나 브랜드를 강조해도 소비자가 그것을 다르게 인식한다면 아무 소용이 없다. 가령 우리 브랜드가 세계 최고라고 광고에서 이야기해도 소비자가 싸구려라 인식해 버리면 그것은 저가 브랜드가 되는 것이다. 따라서 기업은 제품이나 브랜드 자체를 자신의 의도대로 기획, 생산하는 것으로 끝나서는 안 되며 그것이 소비자의 마음이나 인식에 어떻게 자리 잡아야 하는가를 계획해야 한다. 따라서 성공적인 포지셔닝을 위한 요건으로는 경쟁 브랜드와 비교했을 때 우리 브랜드만의 독특한 포지션을 위한 차별화 그리고 지속적으로 유지하는 일관성이 필요하다. 아무리 차별화가 잘 된 메세지라도 지속적으로 전달되지 않는다면 소비자는 그 브랜드의 차별된 포지션을 마음에 형성하지 않을 것이다

마인드에 관한 것
과학자들은 사람들의 감각 과하증 에 대한 연구를 통해 사람은 개인마다 한정된 양의 감각밖에는 수용할 수 없다는 사실을 발견하였는데 따라서 일정 한계를 넘으면 두뇌가 백지 상태가 되어 정상적으로 기능하지 못하게 된다는 것이다.

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참고자료

· 없음