하이트진로의 하이트맥주와 경쟁 브랜드 OB맥주의 카스맥주

목차

Part 1. 제품 시장분석
1. 시장 점유율
2. 소비자 행동/트렌드
3. 경제적 환경
4. 인구 통계학적 환경
5. 사회/정치적 변화

Part 2. 브랜드 분석 및 비교
1. Segmentation Strategy & Target Market
2. Product Positioning and Strategy
3. Pricing
4. Promotion
5. Distribution

Part 3. 브랜드 제안

본문내용

판매방법 및 조건
1) 판매방법 : 1차 거래선의 주문에 의한 제품 인도
2) 판매조건 : 주류 전자결제 및 현금 또는 어음 결제

판매전략
 각 지역별, 브랜드 별로 시장을 세분화한 영업기획실의 전략 및 마케팅 계획에 의거하여 영업활동 전개

☞ 기업 간 차이가 크지 않으나, 2011년부터 하이트맥주와 진로소주가 영업망을 통합함으로써 매출의 증대와 수익구조의 개선이 기대됨

성공한 마케팅 전략(깨끗함)에 대한 집착
OB의 젊음이라는 감성적 소구에 밀려 올드한 이미지 형성

멀티 브랜딩으로 인한 브랜드 이미지 분산
각 브랜드 별 차별화된 이미지 구축의 실패

소비자의 Needs에 대한 잘못된 이해
S, Stout와 같이 시장에서 실패한 제품들

참고자료

· 이충희, 「국내맥주산업의 경쟁 전략에 관한 연구」, 국내석사학위논문 경상대학교 경영대학원 , 2006.
· 최홍관, 「맥주 브랜드 마케팅 전략과 역량에 관한 연구 하이트 맥주를 중심으로」, 국내석사학위논문 서울시립대학교 경영대학원, 2009.
· 수입맥주 약진, 젊은층 잡기 위한 국내 업체 대반격, 뉴스토마토, http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx no=277207 , 2012.08.07.
· 오비가 하이트 제치고 맥주시장 1위 오른 이유는, 조선비즈, http://biz.chosun.com/site/data/htmldir/2012/04/08/2012040800440.html ,2012.04.08.
· ‘톡 쏘는’ 카스의 저력…15년 만에 ‘酒權’ 되찾다, 한국경제, http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php aid=2012010487151 , 2012.01.04.
· 오비맥주 가격인상 보류…정부가 흔들었나, 매일경제뉴스, http://news.mk.co.kr/newsRead.php year=2011no=798718 , 2011.12.11.
· ‘톡 쏘는 맛’도 골라 마시는 재미, 주간경향, http://newsmaker.khan.co.kr/khnm.htmlmode=viewcode=114artid=201102091734281pt=nv , 2011.02.15.
· 국내 맥주시장의 마케팅 전쟁사, 한경닷컴, http://w.hankyung.com/board/view.php id=column1511no=69, 2012.03.22.
· 오비골든라거’, 황금빛 왕좌 탈환한다, 이버즈, http://www.ebuzz.co.kr/news/shoop/26721373025.html , 2012.11.06.