기업이 사용하는 다양한 촉진 믹스의 특성과 유형 리포트A+

소개

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목차

1. 광고

2. PR
1) PR의 정의
2) PR 전략
(1) 언론관계(media relations)
(2) 사원관계(member relations)
(3) 주주관계(investor relations)
(4) 지역사회관계(community relations)
(5) 마케팅 PR (marketing public relations : MPR)
(6) 공공업무(public affairs)/쟁점관리(issue management)
3) PR 프로그램 유형
(1) 퍼블리시티
(2) 스페셜 이벤트
① 전시회/박람회
② 컨벤션
③ 지역 이벤트
④ 스포츠 이벤트
(3) 구두 PR
(4) 기업 광고
(5) 사보

3. 판매촉진
1) 판매촉진 전략
2) 판매촉진 전술
(1) 가격할인(price off)
(2) 샘플(sample)
(3) 쿠폰(coupon)
(4) 경품
(5) 프리미엄(premium)
(6) 환불/리베이트(refund/rebate)
3) 판매촉진의 장단점
4. 인적판매
1) 인적판매의 사용 이유
2) 인적판매를 사용하는 제품

5. 다이렉트 마케팅

6. 참고문헌

본문내용

과거에는 여러 촉진 요인들 중에서 광고가 특히 강조되었으나, 최근에는 광고 외에도 여러 촉진 도구들의 전략적 역할을 평가하여 명확하고 일관된 메시지를 전하는 것이 중요시되고 있다.
마케팅 믹스(marketing mix)라는 용어는 최소한 거기에 해당하는 4가지 요인들(제품, 가격, 유통, 촉진)이 잘 배합되어야만 매출상승효과를 일으킨다는 것을 의미한다. 마찬가지로 촉진 믹스(promotion mix)란 각각의 촉진 요인들이 따로 작용하는 것이 아니라, 하나의 일관된 메시지를 전달해야 소비자에게 브랜드를 어필할 수 있다는 것을 말한다.
예를 들어 광고에서 해당 제품이 명품이라는 이미지를 강조하기 위해 『보그(Vogue)』나 『노블레스(Noblesse)』와 같은 잡지에 광고를 하더라도, 판촉의 하나인 가격할인을 남용한다면 소비자는 어떻게 받아들일까? 아마 가격할인으로 당장은 매출이 증가할지도 모른다. 그러나 그 제품은 더 이상 명품이 아니라, 때가 되면 가격도 내리는 보통의 제품으로 전락할 것이다. 다시 말해 기업이 사용하는 각각의 촉진 믹스 요인들은 소비자에게 특정 브랜드를 하나의 긍정적인 이미지로 포지셔닝할 수 있게끔 통합·전달되어야 한다.

< 중 략 >

3. 판매촉진

판매촉진(sales promotion)은 기업이 판매원, 유통업자, 또는 최종 소비자에게 추가 가치 또는 인센티브를 제공하는 촉진 활동이다. 예를 들어 백화점들이 정기 세일기간 동안 기존의 제품 정가에서 일정부분을 할인하여 판매하는 것이 이에 해당하는데, 소비자들의 입장에서는 구입비용이 줄어듬으로써 추가의 가치를 얻게 된다.

1) 판매촉진 전략

판매촉진은 그 대상에 따라 다시 두 범주, 소비자 판매촉진(consumer sales promotion)과 중간상 판매촉진(trade sales promotion)으로 나눌 수 있는데, 소비자 판매 촉진은 풀전략(pull strategy)이라 하고, 중간상 판매촉진은 푸쉬전략(push strategy)이라 한다.

참고자료

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