[마케팅전략] (주)세라젬의료기 해외마케팅전략

소개

세라젬의료기 해외마케팅전략 자료입니다.

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목차

1. 세라젬 의료기 소개
2. 세라젬의 미국(해외) 시장 진출
3. 제품의 시장 현황 및 시장 분석

본문내용

1. 세라젬 의료기 소개
세라젬 의료기는 1998년 설립된 의료용 온열기 전문 기업으로 창업 2년만에 업계 수위를 차지하며 의료용 온열기 시장을 선도한 기업이다. 온열기의 핵심기능이 지압 · 뜸 · 마사지인데 수동형은 일일이 손으로 움직이면서 사용해야하므로 효과적인 기능을 발휘하는데는 한계가 있었다. 따라서 이에 주목, 당시 수동형 온열기가 전부였던 상황에서 업계 최초로 리모컨으로 작동하는 자동형 온열 안마기를 출시하여 업계로 새로운 바람을 몰고왔다. 99년 국내 80억원의 매출을 시작으로 매년 큰 폭의 성장률을 기록해 2002년에는 650억원에 이르는 매출 성과를 달성하였다.

<중 략>

대체의학에 대한 관심이 미국내에서 높아지고 있고 한국에 대한 이미지 또한 높아지면서 세라젬의 판매에 긍정적인 역할을 했다고 할 수 있다. 여기서 한국인의 이미지가 좋다는 점은 KOTRA의 조사에서 알 수 있다. 그 조사에 따르면 미국의 소비자들이 선진국을 100점으로 하면 한국은 74.9점을 주었고 이는 좋은 이미지를 미국인들이 갖고 있다는 사실을 알 수 있다.

6. 세라젬의 한계점
홍보관에 의한 구전효과가 유일한 마케팅 수단으로 쓰고 있다는 점이다. 물론 처음 진출할 당시 브랜드 이미지나 개인용 전신 마사지기계에 대한 미국인들의 이해가 전혀 없는 상황이었다. 이 점은 세라젬이 대형 유통업체나 백화점등에 입점하기 어려운 원인이었다. 그래서 한국에서처럼 홍보관을 사용하였지만 이는 한계에 부딪힐 수밖에 없다.
유통비에 의한 소비자가격의 상승분이 크다는 점이다. 한국보다 20%나 높은 가격으로 팔리고 있는 세라젬 제품은 2003 연말까지 100개의 홍보관을 미국에 설치하겠다는 미건 등의 경쟁업체로부터 도전을 받고 있다. 이러한 높은 가격 설정은 중하위층인 소비자들에게 구매에 있어서 걸림돌이 되고 있다.

참고자료

· 없음