실패한 최신마케팅(브랜드) 사례 분석,-브랜드 확장 사례를 중심으로

목차

I. 브랜드 확장
Ⅱ. 디스커버리 익스페디션
Ⅲ. 브랜드 확장 성공, 실패 사례

본문내용

I. 브랜드 확장
1. 브랜드 확장의 정의 : 신제품을 출시할 때 기존 시장에서 잘 알려진 제품군의 브랜드명을 확장하여 이를 새로운 제품에 그대로 사용하는 것, 즉 타 제품군으로의 확장을 의미한다.

2. 브랜드 확장의 종류
1) 라인 확장(Line Extension) : 기존 제품 카테고리에서 새로운 세분시장으로 진입할 때, 새로운 개발된 제품에 모 브랜드를 적용하여 확장하는 것
-> 사례 : 빈폴의 여성, 키즈 중심 의류에서 진, 골프웨어, 아웃도어로의 확장

2) 카테고리 확장(Category Exntension) : 모 브랜드의 제품군과 전혀 다른 범주의 제품군으로 진입할 때, 모 브랜드를 적용하여 확장하는 것.
-> 사례 : 구찌의 구찌 카페(Gucci Cafe in Milan, Tokyo)로의 사업 확장

<중 략>

2) 모 브랜드 성공 전략
① ‘신선함’이라는 브랜드 이미지 구축을 유도했다. 식물나라라는 브랜드 이름도 이를 목표에 두고 출시된 이름이다. 맑고 인체에 무해하다는 이미지를 브랜드의 한 축으로 다룸으로써 기존에 있던 식물나라 비누의 판매가 증가하고, 이런 이미지를 바탕으로 린스와 샴푸의 판매도 증가 시켰다고 볼 수 있다. ‘신선함’이라는 브랜드 전략이 생활용품 판매를 아울렀다고 볼 수 있다.
② 발상의 전환이 가져다 준 성공요인이 존재한다. 슈퍼마켓 판매가 브랜드 이미지를 구축하는 데에 중요한 역할을 했다. 슈퍼마켓 셀프 판매를 선택하여 전문점 출시에 대한 과대한 마케팅 비용을 절감하고, 불합리한 유통마진과 과대 포장을 줄여 저 원가 전략을 실시한 것이다. 품질대비 가격이 저렴하다는 것을 소비자에게 인식한 것이 큰 성공 요인이라고 볼 수 있다.

3) 브랜드 내 확장 실패와 실패 원인
- 식물나라 화장품 브랜드는 일종의 ‘라인 확장’의 개념으로 색조 화장품을 출시한다. 하지만 이는 모 브랜드인 기초 화장품 라인과 확장 브랜드인 색조 화장품 라인 둘 다에게 악영향을 끼친다. 원인은 두 가지로 볼 수 있다. 첫 번째, 기존의 브랜드 컨셉의 일관성 유지 실패와 두 번째, 이로 인한 소비자의 브랜드 확장 수용 실패로 구분할 수 있다.

참고자료

· 없음