마케팅 SWOT분석, STP, 4P(4C)전략 현대건설 힐스테이트 가격전략, 제품전략, 마케팅전략, 아파트, 부동산

소개

건설명가 현대건설의 아파트인 힐스테이트에 관한 내용으로 마케팅에 대해 다루었습니다.
추격 브랜드인 힐스테이트가 래미안과 자이를 따라잡기 위해 마케팅 전략을 펼치는 내용으로 A+ 평을 받았습니다.

목차

1. 아파트 시장현황
2. 외부환경분석
3. 내부분석
4. 자사 및 경쟁사 광고분석
5. SWOT 분석
6. 전략방향설정
7. 리포지셔닝(Re-positioning)
8. 4C전략(4P MIX)

본문내용

○ 아파트 시장 및 제품의 특성
- 고가의 반영구적 내구재로서 소비자의 가장 높은 관여도
- 복수의 기대심리(주거목적과 자산증식 목적)
- 거래단위가 크고, 한번 구입하여 거주하게 되면 오랜 기간 거주
- 제품의 비표준화로 인한 편차 발생 → 브랜드 컨셉 및 아이덴디티의 결정과
관리 저해하는 가장 큰 요인
- 사회, 경제변화나 정부정책 등 내외적 변수에 민감하게 반응함에 따라 마케
팅 전략을 일관되게 추진하기 어려움
- 위치가 고정되어 지역 고유의 특성과 주위 환경에 의해 가격이 결정
- 공급의 비탄력성에 따라 단기적으로 가격 왜곡 발생

<중 략>

[2007.12] ”나에게 힐스테이트란”
[30대 여자편] 나에게 힐스테이트란 뉴욕의 최고급 호텔에 머물러도 모자라게 느껴지는
포근한 그 무엇
-> 여성들이 선호하는 명품이미지
고소영이 사는 주거공간을 최고급 호텔과 비교 -> 고품격 이미지
포근함을 통해 공감대를 높임.
[30대 남자편] 나에게 힐스테이트란 정상에 오르기 위해 힘을 비축하며 나를 준비하는
베이스캠프 같은 곳
-> 남성들이 선호하는 재충전의 공간
남성들을 위한 퇴근 후 편안하게 쉴 수 있는 주거공간
편안함을 통해 공감대를 높임. 집에담고 싶은 모든 가치
[2008.11] 가치가 다른 명작 힐스테이트 처럼_차이코프스키, 괴테
가치가 다른 명작 힐스테이트 처럼 흔들리지 않는 집념이, 사람을 향햔 진심이,
남과 다른 생각이 시간이 흘러도 변치 않을 가치
-> 차별화된 발상으로 명품 힐스테이트의 외관을 강조
차이코프스키, 괴테를 통해 전통과 명품을 강조.

<중 략>

높은 아파트 가격을 느끼게 하는 고품격 보다는
여러 소득 계층의 사람들이 선호할 만한 브랜드 컨셉 구축,
높은 곳에서 자연을 숨쉬다
기존 힐스테이트 고유의 높은 지위를 연상시키는 이미지를
높은 곳에서 상쾌한 공기를 마신다는 청결한 이미지로 리포지셔닝 .
공간을 실속으로 나누다
중소형 아파트 선호도가 증가하고 있는 상황을 고려하여
적은 평수의 공간을 최대한 활용할 수 있는 실용적인 주거공간 확보
소득계층별 고객 맞춤식 주거공간
고품격을 선호하는 잠재고객, 기존고객, 우수고객의
이탈을 방지하기 위하여 별도의 프리미엄 주거공간 확보
및 소득계층별 맞춤식 주거공간 확보
전통의 건설 명가 현대건설의 신뢰도 높은 아파트
현대건설이 현대아파트의 역사와 전통을 바탕으로
힐스테이트의 현재와 미래를 만들어간다는 내용.

참고자료

· 없음