유니클로 SPA시장에서의 마케팅전략분석과 전략제안 (SWOT,STP,4P)

소개

유니클로 SPA시장에서의 마케팅전략분석과 전략제안 (SWOT,STP,4P) 보고서입니다.

목차

1. 유니클로 기업선정이유

2. 기업상황분석
1) 외부환경 분석
① 유니클로의 기회
② 유니클로의 위기
③ 경쟁자 비교분석

2) 내부환경 분석
(1) SWOT 분석
(2) STP 전략
ⅰ. Segmentation
ⅱ. targeting
ⅲ. positioning

3. 마케팅믹스 4P전략

1) Product
① 장인(匠人)프로젝트
② SKU의 충실
③ 매장 수선서비스
④ 로고 숨기기

2) Price
① 아웃소싱과 SPA전략
② 제조업체와의 직접 교류
③ 동일한 상품전략
④ 9자 마케팅(단수가격)

3) Promotion
① 공격적인 광고전략
② 히트 테크놀로지
③ 콜라보레이션 티셔츠
④ SNS마케팅
⑤ CSR 활동
⑥ Self selection 방식의 매장 디스플레이

4) Place
① SCM과 TCM을 이용한 효율적인 생산 시스템
② SPA형 시스템
③ 매장운영의 표준화

5) Physical Evidence
6) Process
7) People

4. 결론 및 전략제안

#참고문헌

본문내용

몇 년 전부터 한국에는 새로운 의류 트렌드가 몰아치게 되었다. 값싸고 질 좋은 SPA 브랜드가 의류 트렌드로 급속히 자리 잡고 있는 것이다. SPA란 한 업체가 제품을 기획하고 생산, 판매에 이르는 모든 과정을 일체화해 운영하는 매장을 말한다. 즉, 중간 유통과정을 없애 생산원가를 절감시키는 방식을 취하고 있다. 따라서 그만큼 재고부담이 적고 옷 값 역시 싼 편이다.
현재 대표적인 SPA 브랜드로는 ZARA(스페인), 이러한 SPA 브랜드 중 하나인 유니클로(UNIQLO)는 지난 몇 년 사이 한국에서 곳곳에 보이기 시작했다. 유니클로는 일본에서 1974년에 설립된 캐주얼 의류업체이다. 유니클로는 일본에서 다양한 마케팅 전략과 고품질 저가격의 상품으로 발전해가며, 2005년 처음으로 한국에 입점했다. 한국 매장은 롯데가 들여왔고 FRL코리아를 설립하여 한국 내 유니클로를 영업하고 있다. 이러한 SPA 의류 브랜드 시장은 수조원의 시장규모로 예측되어 지며, 우리나라에 입점한 유니클로의 경우 2009년 이미 1000억 원을 돌파했으며, 점포수도 8개에서 58개로 늘어났다. 또한, 유니클로는 우리나라에서만 2012년까지 108개 매장을 만든다는 전략을 세우고 있다.

<중략>

Promotion적인 측면에서 보자면 유니클로는 공격적인 광고전략을 사용하고 있다. 유니클로는 도심에 출점을 진행하면서 대대적인 TV광고와 함께 전단지 광고, 신문의 전면광고도 함께 병행하였다. 유니클로는 폭넓은 고객층을 대상으로 하고 있기 때문에 광고에 어려움이 있었지만, 유니클로 특유의 ‘개별고객 광고’로 소비자에게 어필하였다. 저비용으로 효율성 있게 광고를 하기 위해서 자신 있는 단품으로 상품을 압축하고, 상품의 구매층을 전망한 후, 그 구매층에 맞는 광고 전략을 세워 나갔다. 실제로 유니클로가 지금의 자리에 올 수 있었던 히트상품인 스트레치 팬츠와 폴라플리스는 W&K사의 이미지 광고를 통해 싸구려의 이미지를 벗고 ‘저렴하지만 좋은 제품을 공급하는 회사’라는 이미지를 만들 수 있었다.

참고자료

· 츠키이즈미 히로시,『유니클로 1승 9패, 9승 1패 시마무라』, 머니플러스, 2010
· 김은정, 박은경,『트레이딩 업으로서 디자이너와 브랜드의 콜라보레이션 사례 연구』, 한국 패션 디자인 학회, 2008
· 김현철, 최상철,『사례로 배우는 일본 유통』, 법문사, 2006
· 김근애,『Brand equity 향상을 위한 마케팅 믹스 전략 : SPA 브랜드와 일반 캐주얼 의류 브랜드의 비교를 중심으로』, 경희대 경영대학원, 2004
· 나기노 준죠,『유니크로 방식』, 2001
· 가와시마고타로,『왜 유니클로만 팔리는가?』, 오늘의책 , 2010
· 김선희,『패스트 패션(Fast Fashion)에 대한 고찰(제1보) :마케팅 전략을 중심으로』, 복식문화연구, 2007
· 박종석,『의류산업의 타임 투 마켓 성공 사례』, LG Business Insight , 2008
· 유니클로, www.uniqlo.co.kr
· 패션스타일링, www.fastretailing.com
· 패션비즈, www.fashionbiz.co.kr
· 카이아, www.kaia.or.kr
· KT뉴스, www.ktnews.com
· 한국경제, www.hankyung.com
· 서울경제, www.economy.hankooki.com
· 코리아 헤럴드, www.koreaherald.co.kr
· D데일리, www.ddaily.co.kr
· 개인블로그, http://gnsehtl.blog.me/140121132135
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