Hewlett-Packard 사의 제휴역량 구축사례

소개

Hewlett-Packard사의 전략적 제휴 추진 전략과 제류관리능력에 대한 사례 소개

목차

1. 제휴능력 필요성의 인식
2. CO 제휴팀(The CO Alliance Team)
3. 제휴역량 구축을 위한 실천
(1) 제휴 매뉴얼(Alliance Manual)
(2) 최상의 베스트 프랙틱스 공유(Sharing Best Practices)
(3) 제휴 훈련(Alliance Training)
4. HP의 지식경영(Knowledge Management at HP)
5. 제휴능력 구축 : 도전과 이점
6. 시사점

본문내용

(최근 우리나라 기업들도 대기업을 중심으로 적게는 몇건에서 많게는 수십건이 넘는 제휴를 국내외 기업들과 추진하였거나 추진하고 있다. 그러나 합작을 비롯한 제휴의 성공률은 여러 조사결과에 따르면 50% 미만인 것으로 보고되고 있다. 특히 우리나라 기업들은 다른 기업과의 공동경영 경험이 미약하여 실패할 가능성이 더 높다. 따라서 기업이 맺은 수많은 제휴를 효과적으로 관리해 나갈 수 있는 제휴역량 구축이 시급하다 할 수 있다. 이를 위해서는 최근 유행되고 있는 지식경영과 제휴관리를 전담할 부서의 설치와 전문인력의 확충이 요망된다. 본 HP 사례는 이에 대한 해답을 제시해 줄 것이다).

본 사례는 Hewlett-Packard(HP) 사가 자사의 전략적 제휴역량을 어떻게 강화시켜 나갔는지를 상세히 설명해준다.
특히 이러한 노력에 있어서 다음과 같은 사항이 특별히 우리에게 관심을 불러 일으킨다.
▶ HP는 제휴역량 강화의 필요성을 어떻게 인식하게 되었나?
▶ HP는 자사의 제휴역량을 강화하기 위해 어떤 특별한 전략들을 채택하였는가?
▶ HP의 경험이 자사의 제휴역량 강화를 위한 실천에 어떠한 영향을 미쳤는가?
시간이 흐름에 따라 몇 가지 이러한 실천을 수행함에 있어서 최소한 어떠한 변화가

<중 략>

개별 제휴팀에게 의사결정 지원을 제공하는 임무를 맡고 있는 Corporate Development나 CO Alliance Team에 있는 경영자들에 따르면 해를 거듭할수록 개별적인 제휴들로부터의 도움 요청은 감소해 오고 있다고 한다. 자신들의 지원을 요하는 일련의 활동들이 점차적으로 감소하고 있는 듯 하다고 말하고 있다. 처음 몇 해 동안에는 많은 제휴 매니저들이 어떤 제휴에 대한 기본적인 “기업 사례”를 분석하기 위해서 이들의 도움을 요청하거나, 또는 고위 경영진들에게 그러한 기업 사례에 대한 소견서를 제출하기 위해서, 그리고 기본적인 계약 협정 양상들에 대한 조언을 구하거나 제휴 협상에 있어서 이들의 지원을 요청하는 경우가 빈번하였다. 그러나 최근 몇 해 동안 이미 언급한 활동들에 대한 지원 요청이 훨씬 줄어들었다고 보고되고 있다.

참고자료

· 없음