아우디 그녀 세상을 사로잡다

소개

아우디 그녀 세상을 사로잡다
날라리 마케터에서 입사 45개월 만에 최연소 이사가 되기까지
이연경 저. 문학동네 2011.10.27 발행
서평입니다

목차

1. 마케팅
2. 성공 비결
3. 결론

본문내용

1. 마케팅
수입차 마케팅이라고 해서 대단한 것은 없다. 타깃층을 선택한다. 돈 많은 사람이 될 것이다. 회사에서 말하는 수요란 구매할 수 있는 능력을 갖춘 사고자 하는 의지를 뜻한다. 제아무리 사고 싶다고 해도 구매력이 없으면 그건 수요층이 아니다. 수요층을 발라내어 그들에게 브랜드를 각인시킨다. 브랜드라 함은 제품의 아우라를 말한다.
아우라는 약간 힘든 뜻인데 “손석희 스타일(진희정 저. 토네이도 2009.05.11 발행)”에 의하면 다음과 같다.
<아우라란 독일 철학자 발터 벤야민의 예술이론으로서 복제가 불가능한 원본 예술작품의 흉내 낼 수 없는 고고한 분위기를 의미한다. 벤야민은 기술복제 시대의 예술작품에 일어난 결정적 변화를 아우라의 붕괴라고 정의했다. 즉 사진이나 영화 등 복제가 가능한 제품엔 아우라가 깃들 수 없다는 것이다. 대량복제 표준화 시대에 생존할 수 있는 유일한 길은 자신만의 아우라, 즉 탁월한 차별화를 갖는 것이다>

<중 략>

3. 결론
저자의 마케팅 방식에 대한 교과서적 인식은 다음과 같다.
<이러한 마케팅 방법을 보면서 어떤 기자가 핀셋 마케팅이라는 이름을 붙여주었다. 마케팅 대상을 철저히 분석해 구매 가능성이 높은 잠재 고객들을 핀셋으로 골라내듯 쏙쏙 찾아낸다는 의미다. 가능성이 높은 소수집단을 집단 공략해 입 소문이나 추천 형식으로 판매를 확장해가는 방식이다.

참고자료

· 없음