경영전략

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경영전략에 대한 글

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어느 날 갑자기 당신에게 기업의 최고 책임자 자리가 맡겨진다면 어떻게 하겠는가. 물론 당신은 조직의 운명을 걸고 프로로서 승부를 겨뤄야 할 것이다. 그렇다면 어떻게 승부를 겨룰 것인가. 획기적인 경영 방침으로서 기업을 경쟁의 우위로 이끌어야 할 것이다. 이런 상황에 있어서 경영전략은 필수적이다. 예로써 사장의 평가가 A, 기술의 평가가 B인 기업과 사장의 평가가 B, 기술의 평가가 A인 기업이 있을 때 일반적으로 사장의 평가가 A인 회사에 투자하는 편이 현명하다고 많은 벤처캐피털리스트들은 말한다. 평가가 A인 사장이라면, 그는 자신의 회사가 가진 기술이 B라는 것을 알기에 그에 걸 맞는 대책과 전략을 세울 것이다. 결국 이는 벤처 경영과 같이 사업 리스크가 농축된 환경에서는 최고 경영자의 ‘전략 의식’이 성공의 필수불가결한 요소라는 것을 시사한다.

그렇다면 전략은 어떻게 세워야 하는가. 먼저 경쟁 포지션에 대한 가설을 세워야 한다. 즉 현재회사가 어떤 상황에 있는지 먼저 가설을 세우는 것이다. 예로 제품 수명 주기 차트를 그리는 것은 가설을 세우는 방법 중의 하나이다. 사업이나 제품이 수명 주기의 단계에 따라 시장에서의 경쟁 형태가 달라지고, 그 단계에서 승리하기 위한 핵심 열쇠도 달라지기 때문이다. 이렇게 세운 가설을 통해 그리고 현실을 파악하여 차이를 분석하고, 자신이 생각했던 어느 부분이 현실과 다른지 확인하고, 차이가 발생한 원인을 찾는다. 원인을 찾으면 그에 따라 가설을 수정하고, 더 나아가 현실을 바탕으로 그 가설을 검증한 후, 다음 문제점을 찾아 나가는 방식이다. 이 방식은 문제점을 좁혀나가는 데에 가장 효율적이다.

다음으로 목표를 정하고 전략을 수립해야 한다. 당신이 정해야 하는 것은 1년 동안의 목표이다.

참고자료

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