Finding the Right Job For our Product

소개

Finding the Right Job For Wour Product 아티클의 번역분석 자료입니다.
하버드비즈니스리뷰 공부하시는 분들 찾아가셔도 좋을 것 같습니다.
국민대 학생은 받으시면 안됩니다.

목차

1. Introduction
2. Hiring Milkshakes
3. Cars Or Offices On Wheels?
4. The Job of Differentiation
5. The Real Competition: Other Job Candidates
6. Doing the Job of Finding the Job
7. Configuring Marketing Mix and Business Plan
8. Sizing Up the Situation
9. My Opinion

본문내용

1. Introduction

한 기업이 채택하는 시장 세분화 계획은, 그들의 제품을 시장에 출시한다면 그들의 경쟁사가 될 기업들은 누구인지, 그리고 그것이 얼마나 큰 시장 기회가 될 것인지 알려주어야 한다. 대부분의 의사결정자들이 가장 걱정하는 것은, 그들이 수립한 시장 세분화 계획이 과연 유효할 것인가에 대한 문제이다. 일반적으로 그 관리자들은 제품군(카테고리 혹은 가격)이나 고객의 인구통계학적 특성(연령, 성별, 결혼 여부, 소득수준)을 중심으로 시장세분화를 시도하고, 드물게 일부 기업을 그들의 시장을 각각 다른 크기의 산업 군으로 세분화하기도 한다.

문제의 시작은, 이런 형태의 세분화 방식에 고정된 사고방식으로 더 이상 경쟁력을 창출할 수 없다는 것이다. 한 고객의 구매 양상은 그들의 상황에 따라 매우 자주 바뀐다. 인구통계학적 데이터로는 새벽에 넷폴릭스의 DVD를 보기 위해 피자를 주문하는 남자의 행동을 설명할 수 없다.

<중략>


8. Sizing Up the Situation

기능에 따라 시장을 분할하는 논리는 전혀 새롭지 않다. 그럼에도 많은 기업들이 이런 함정에 빠지는 이유는, 데이터에 쉽게 접근할 수 있다는 매력적인 장점 때문일 것이다. 제품이 고객의 마음속에서 어떤 대상과 경쟁하는지를 이해한다면, 진정한 시장이 범위를 설정하고 효율적인 전략을 설정하는 것이 가능해진다. 이는, 혁신을 만드는 과정에서 위험과 비용을 제한하는 것이 가능해지는 것과 일맥상통하다고 볼 수 있다.

결론적으로, 우리가 고객들이 경험하는 것을 제품에 반영한다면, 성공적인 혁신을 추구할 수 있다.

참고자료

· 없음