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소개

판매촉진 고려요소적용범위 -상품계열에 있어서 어디까지 적용할 것 결정 -시장에 있어서 어디까지 적용할 것 결정 시기 -판매촉진의 시작 : 상품의 계절성, 신상품 진입시기 등 고려 -판매촉진의 발표 : 너무 일찍 발표 정상구매 X. 너무 늦게 발표 - 충분한 사전공고 X판매촉진의 기간 -판매촉진의 회수 : 자주 - 단기적인 측면, 실적 상승( 판매촉진의 부정적 문제들이 누적) - 얼만큼 가격할인 ,상품의 가치를 제공할 것인가를 결정판매 촉진 효과기대효과 - 빠른 구매 또는 비축행동 유도 - 새로운 고객의 구매 또는 타 상표고객의 상표전환 유인 -쿠폰, 할인의 혜택 제공 - 가격 차별화 -상표정보의 전달을 촉진 판매 촉진 효과부정적인 효과 - 상표에 대한 장기적 애 호도를 감소 - 가격민감성 초래 - 고품질에 대한 상품이미지 감소 - 임시방편적인 경영관점 유도

목차

판매촉진 정의

판매촉진 중요성

판매촉진의 기능

판매촉진목적의 기능

판매촉진 고려요소

판매 촉진 효과

판매촉진 수단

판매촉진 수단의 종류별 사례

판매촉진의 장․단점

본문내용

판매촉진 정의

넓은 의미
인적 판매, 광고 및 보조적 판매활동 등
좁은 의미
인적 판매와 광고를 보완
그에 협동함으로써 판매활동을 지원

판매촉진 중요성
기업들의 수익을 창출
단기적 판매 증진이 절실
매스미디어 비용이 증대
외국기업의 선진 판촉 전략
국내 도입 판매촉진이 더욱 중요


판매촉진의 기능
1. 다른 마케팅 수단에 보완책
토털 마케팅 커뮤니케이션을 구축
2. 경쟁 브랜드의 공격에 즉각적으로 대응
할 수 있는 효과적인 방법 을 제공
3. 소비자의 제품 구매 시기를 앞 당겨
제품에 투입된 자원인 현금의 순환
속도를 빠르게 하여 제품 개량 및
신제품 개발의 재투자 를 가능하게 한다.

판매촉진목적의 기능
1. 매출증대
2. 제품 trial 촉진
3. 재 구매촉진
4. 상표 애호도 증대
5. 제품에 대한 관심 유발
6. 인지도 창출/증대
7. 유통으로부터의 지원 확보
8. 재고유지비 이전

9 .차별 가격 정책의 수단

판매촉진 고려요소
적용범위
-상품계열에 있어서 어디까지 적용할 것 결정
-시장에 있어서 어디까지 적용할 것 결정
시기
-판매촉진의 시작 : 상품의 계절성, 신상품 진입시기 등 고려
-판매촉진의 발표 : 너무 일찍 발표 ? 정상구매 X.
너무 늦게 발표 - 충분한 사전공고 X
판매촉진의 기간
-판매촉진의 회수 : 자주 - 단기적인 측면, 실적 상승
( 판매촉진의 부정적 문제들이 누적)
- 얼만큼 가격할인 ,상품의 가치를 제공할 것인가를 결정

참고자료

· 없음