의류산업의 유통구조

소개

국내/국외 유통경로완제품 직수입디자인 컨펌 / 라이센스 국내생산자체생산제작 위탁생산국내국외중간관리백화점중간관리대리점/직영점재래시장패션아울렛대형할인점무점포 유통채널국내지사제휴업체PB브랜드SPA브랜드도매상백화점본부집중매입가격, 품질 동일다점포화의 방식수수료 형태 유통구조가격상승, 근본적 문제PB브랜드기획,생산,판매역기능적 수직적통합독점계약>직매입기술제휴>시장확대1.국내2.해외

목차

국내/국외 유통경로

유통 채널 간의 특성

PB / SPA

문제점

해결방안

본문내용

저가격유지정책
물류시스템 합리화
제조업자 VS 도매업자
→ 제조업자는 거래정지라는 강경수단을 사용(가격유지위해)
유통마진 ↓ 임대료 ↓
관리비 ↓ 광고비 ↓
POS시스템 도입
유통VAN도입
상품 판매동향 파악
소비자들의 선호제품 파악 및 그 제품위주의 상품기획

자기 완결적 산업 집적지
종합 패션의류 시장
기획-생산-판매의 기능 이 각 상인들의 점포중심
부가가치 높은 핵심기능인 기획, 판매 자립적 수행
기획은 시장인근에서 이루어지고 공장도 시장인근에 위치함
패션 완제품은 물론 원자재까지 모두 구매가능
원자재 정보입수가 빨라 상품출시일 앞당길 수 있음
신상품 출시 기간이 획기적
공간적의미로서의 자기완결성 가짐

대리점
직영점
본사가 제공하는 상품을 팔아 일정수수료 받는 형태
브랜드 수익증대 가능
전국적인 유통확장 가능
경쟁사와 소비자 정보파악가능
판매에만 전념
본사가 직접 자본 투자 및 인력파견
비용이 많이 들고 마진율로 매장운영
브랜드 이미지 알리는 목적
고객의 반응을 보는 마켓테스트의 장으로 활용
상품회전과 디스플레이강화

참고자료

· 없음