[계획서] 사업계획서 작성준비

목차

(1) 완전한 사업계획서의 요건
(2) 사업계획서 발췌본(The Dehydrated Plan)

사업계획서 목차
Ⅰ. 실행계획 요약
a. 사업의 개념 사업내용에 관한 설명
b. 사업의 기회(전망)과 전략
c. 목표시장과 전망
d. 경쟁상의 유리점(장점)
e. 사업의 경제성·수익성·잠재적 성과예측
f. 경영팀의 인적사항
g. 투자자에 대한 성과배분 제안

Ⅱ. 산업·기업 제품/서비스
a. 산업
b. 기업 그 개념
c. 제품/서비스
d. 시장진입 및 성장전략

Ⅲ. 시장조사 및 분석
a. 고객
b. 시장의 규모와 추이
c. 경쟁도, 자사의 경쟁력
d. 시장점유율, 판매고 추정
e. 현재 상황에서의 시장평가

Ⅳ. 사업의 경제성
a. 총이윤, 운영이윤
b. 이윤 잠재성, 지속 가능성
c. 공정비용, 가변비용, 준가변비용
d. 손익분기점까지의 소요개월수
e. 현금수입 흑자실현까지의 소요개월수

Ⅴ. 마케팅 계획
a. 전반적인 마케팅 전략
b. 가격책정
c. 판매전술
d. 서비스, 보증 정책
e. 광고, 판촉 방안
f. 제품 공급·분산

Ⅵ. 제품 설계 및 개발계획
a. 개발현황 및 과제
b. 애로와 위험
c. 제품개량 및 신제품
d. 비용
e. 특허권/지적 재산권 문제

Ⅶ. 제조 및 운영 계획
a. 운영주기
b. 사업장 소재지 위치
c. 설비내용 및 개선 계획
d. 전략과 계획
e. 정부규제 및 법률적 문제

Ⅷ. 경영관리팀
a. 조직
b. 주요 경영관리 요원 인적사항
c. 경영성과에 대한 보상 및 소유권
d. 기타 투자자들
e. 고용계약, 기타관련계약, 스톡옵셥, 상여금 계획
f. 이사회 임원진
g. 기타 주주들 권리 의무사항
h. 보조 자문기구, 전문가, 부대 서비스

Ⅸ. 전반적 일정표
x. 중대한 위험문제 가정들
. 재정 자금계획
a. 실제 손익계산서 및 대차대조표
b. 견적 손익계산서
c. 견적 대차대조표
d. 견적 현금흐름 분석표
e. 손익분기 도표 및 계산서
f. 비용통제 계획
g. 강조사항 요약
. 제안사항
a. 자금조달 요구서
b. 기업수익 배분제안
c. 주식 총액 결정
d. 기금의 사용
e. 투자자에 대한 수익환원

Ⅲ. 부록

본문내용

(1) 완전한 사업계획서의 요건

사업기회를 점검하는 것과 사업계획서를 작성하는 것 사이에는 엄청난 차이가 존재한다. 그 차이점에는 두가지가 있는데, 첫째 사업계획서는 다음과 같은 특별한 용도가 있다.

1) 누군가 수백만 달러 또는 그 이상을 투자할 사람이 나타나 사업에 동참하게 된다는 것.
2) 이 사업계획서는 앞으로 수년간 시행될 회사의 여러가지 정책과 구체적 사 업내용을 담고 있다는 것이다. 그러므로 사업계획서에 실리는 전략이나 실행 방안등은 신중하고도 분명하게 제시되어야 하고 또 실천 가능한 것들이어야 한다.

두번째로 다른 점은 사업계획서는 사업기회 검토안 보다 휠씬 자세한 내용을 담고 있어야 한다는 것이다. [발췌본 사업계획서(Dehydrated Business Plan)는 예외이다. 뒷부분에서 논의하게 될 것이다]
이것은 곧 사업계획서 작성팀들이 보다 많은 시간과 노력을 들여 자료를 수집하고 정리하여 보다 명료한 내용으로 제시해 주어야 한다는 것을 의미한다. 예컨대 사업기회를 심의하는 목적이라면 "해당상품의 목표시장은 연간 매상고 3천∼6천만 달러이며, 연간 성장률은 10%이다"라고 하면 족하다. (그 이상 자세히 조사할 수 없는 경우에 그러하다)
그러나 실제로 신규사업을 발족시킬 계획을 세우고, 전략을 짜고 기타 등등을 정리하여 문서로 제출하려면 이 정도 수준의 내용으로서는 아주 불충분하다. 시장의 크기도 휠 씬 상세한 정도까지 그 범위가 좁혀져야 하고 추정의 근거도 가급적 밝혀야 한다. 만일 그렇지 못하다면 이러한 보고서를 읽고 사용하려는 사람들은 그처럼 중요한 수치에 대해 전혀 신뢰감을 가지지 못할 것이다.
또한 시장이 매년 10%씩 성장한다고 말하는 것도 너무나 모호한 표현이다.
그 10%는 전전년도와 전년도 사이의 성장비율을 말하는지, 아니면 과거 3년간의 평균 성장률을 말하는지 분명하지 않다.
또한 '10%이상(over 10percent)'이라는 표현도 부정확하다는 인상을 준다. 실제의 성장율을 알아 정확하게 진술해야 하는 것이다.

참고자료

· 없음