Whirlpool사의 인도 진출 전략적 분석

소개

월풀사의 인도 진출 전략

목차

□ Whirlpool사의 소개 (Page.2)


□ Whirlpool사의 선정 이유 (Page.7)


□ Whirlpool사의 해외 진출 전략 (Page.7)


□ Whirlpool사의 인도 진출 전략적 분석 (Page.9)


□ 인도시장의 문화 분석 (Page.11)


□ 진출 성과 분석 (Page.14)

본문내용

○ 해외시장 전략
● 동일한 시장에 다양한 가격대의 상품을 판매
● 전 소비계층을 아우르는 기업이라는 긍정적 이미지 가능. 그러나 상류계급층 사이에서는 저소득계층이 쓰는 브랜드라는 인식을 심어줘서 상류계급들이 다른 고가제품 판매전문 기업으로 이동할 가능성 존재.
● 해외시장에 팔 물품의 생산 공장등을 국내가 아닌 해외에 직접 건설함으로서 규모의 경제를 실현

○ 합작을 통한 최종적 인수 전략

월풀은 처음 합작회사로 시작하여 결국 전체운영권을 가진다.
월풀 사는 세탁기, 냉장고, 키친레인지와 같은 가전제품시장에서 세계적인 제조업체이다. 미국 내수 제조업체서 세계적 입지를 가진 기업으로 월풀의 성장은 1980년대 중반 전략적 의사결정의 결과이다.
미국 가전제품시장에서 충분한 성장잠재력을 찾을 수 없었던 월풀은 세계적 확장을 착수했다. 1998년 월풀은 13개 국가에서 제품을 제조했고 약 170개 국에 이들 제품을 판매했다. 전세계적으로 59,000명의 종업원을 가지고 있고 매출액이 105억 달러에 달한다. 10년에 걸쳐, 월풀은 브랜드, 종업원, 수입의 수를 2배로 증가시켰고 생산지 국가의 수를 3배로 늘렸다.
월풀의 서부 유럽 사업이 1989년에 시작되었고, 이 때 월풀과 네덜란드 필립스는 합작회사(WEBV)를 만들었다. 합작회사의 목적은 유럽에서 전자제품을 만들고 시장에 내놓는 것이었다. 원래, 월풀은 합작회사의 53% 지분을 가졌고 1991년 남은 지분의 인수를 통해 단일 소유주가 되었다.

참고자료

· 없음