[가격의 개념과 가격결정] 가격의 정의와 가격결정의 목표, 요소 및 가격변동

소개

[가격의 개념과 가격결정] 가격의 정의와 가격결정의 목표, 요소 및 가격변동

목차

가격의 개념과 가격결정

Ⅰ. 가격의 정의와 가격결정의 목표
1. 가격의 의의
2. 가격정책의 목표

Ⅱ. 가격결정 요소와 가격의 변동
1. 가격의 결정 요소
1) 가격결정 요소: 가격탄력성과 원가
2) 가격결정 요소: 경쟁
2. 가격의 변동과 변동폭
1) 가격의 변동
2) 가격의 변동폭

Ⅲ. 표준화된 가격정책과 차별화된 가격정책의 전제

본문내용

가격의 개념과 가격결정

I. 가격의 정의와 가격결정의 목표

1. 가격의 의의

가격이란 제공된 재화에 대한 가치평가의 정도를 말한다. 따라서 가격정책은 수익의 변화와 직접 관련이 있는 수단이 된다. 가격정책 이외의 마케팅정책 수단인 제품정책 및 유통정책이나 촉진 ․ 광고정책들이 생산 요소의 다량투입이나 소량투입 여부와 관련되어서 생각될 수 있는 수단이므로, 이들 수단은 가격정책과 달리 비용과 연관된 수단이라고 할 수 있다.
가격정책결정에 있어서 두 가지 선택 가능한 대안은 첫째로, 가격정책을 마케팅의 목적달성을 위한 적극적인 수단으로 인식하여, 시장의 목표수익과 매출액달성을 위한 도구로 선택하거나, 둘째로 기업 의사결정의 소극적인 요소로 인식하여 시장가격과 동일한 가격으로 판매될 수 있는 경우에만 공급을 하는 도구로 선택하는 것이다.

2. 가격정책의 목표

일반적인 의미에서 가격정책이라면, 기업목표를 달성하기 위하여 가격분야에서 취하는 모든 기업의 조처를 말한다. 그러나 가격정책에 대하여 제약이 너무 많다. 예를 들면, 국가적인 가격규정, 수요자의 상이한 가격인식, 기업 간의 담합 등등으로 인하여 가격정책 면의 자유의사 폭이 줄어들고, 가격정책의 의의가 감소되었다. 마케팅에서 가격의 산정을 비롯한 여러 가지 가격정책 수단은 가장 힘든 과업 중의 하나이다.
가격결정의 문제 또는 가격정책 상의 제 문제가 발생되는 경우는 다음과 같이 상정할 수 있다.
첫째는, 신제품을 개발하거나 기존제품을 새로운 시장에 도입하는 경우이다(처음으로 가격을 산정하는 일). 둘째는, 가격변경을 시도할 경우이다(가격변경을 주도하는 일, 경쟁기업의 가격변경에 대응하거나 반응하는 일). 셋째는, 수요와 원가가 상호 연관된 다양한 제품라인을 동시에 취급하는 경우이다(다수의 제품품목이나 수요가 상호 연관되어 있는 제품계열의 가격을 결정하는 일). 주로 이상과같은경우가가격정책의 출발점이 된다고 볼 수 있다.
가격결정의 목표는 간단히 말해서 이윤극대화를 이루는 데 있다. 소비자가 지불능력의 범위 내에서 원하는 가격이 회사의 목표와 일치할 때 이상적인 가격결정이 이루어진다고 할 수 있다. 가격결정과 연관하여 기업이 추구하는 목표는 다음과 같이 정리할 수 있다.

참고자료

· 없음