코카콜라에 대항하는 펩시에 대하여

소개

코카콜라에 대항하는 펩시에 대하여

목차

1. 펩시의 시장진출
2. 펩시의 공격형 전략
3. 펩시의 성장력 및 소비자 충성도

본문내용

습관에서 의사결정으로 유인시킨
2등 기업의 전략
-코카콜라에 대항하는 펩시에 대하여
* 사례분석 보고서 요약
펩시는 출시 후 100년간 코카콜라의 등을 보고 다녀야만 했는데 이유는 코카콜라의 선점효과가 그 만큼 막강했기 때문이었다. 그러나 펩시는 주저 앉지 않았고, 지속적인 펩시의 저가정책과 코카콜라에 대항하는 공격전략 때문에 2인자 반열에 오르게 되었다. 결국 펩시는 1위로 가는 징검다리를 확보 하였고, 콜라만이 아닌 게토레이, 마운틴 듀, 트로피카 등을 개발하며 전체 매출에서 코카콜라의 1위 자리를 차지하였다.
1. 펩시의 시장진출
캘러브.D.브래덤이 1898년 자신이 만든 음료에 펩시라는 이름을 붙였으며, 매각과 파산을 반복하던 회사는 1931년 매각된 이후로 진정한 펩시를 생산해 내기 시작한다. 펩시콜라는 콜라 판매를 주사업으로 시작하여 그 외 프리토레이, 트로피카나, 퀘이커, 게토레이등을 개발하여 코카콜라에 뒤지는 2등기업이 아닌 1등기업으로 도약하고 있는 중이다.
2. 펩시의 공격형 전략
1) 선도 브랜드에 대한 대안 브랜드가 있음을 인식시킴
코카콜라의 선점효과와 마케팅은 펩시콜라가 뛰어넘을 수 없을 정도로 견고했다. 사람들은 ‘콜라’라고 하면 무조건 ‘코카콜라’를 떠올렸고 코카콜라가 훨씬 맛있다고 여겼다. 이는 펩시콜라가 아무리 발버둥을 쳐도 벗어나기 어려운 것이었다.
그러자 펩시에서는 코카콜라를 이기기 위해 블라인드 테스트를 실시했다.
블라인드 테스트란 소비자의 눈을 가리고 두 가지 콜라를 마시게 한 뒤 맛이 좋은 쪽을 선택하도록 했는데 놀랍게도 대부분의 참가자들은 펩시를 택했다. 반응은 폭발적이었고 사람들은 열광했다. 그리고 이런 마케팅의 노력으로 1982년 펩시콜라는 코카콜라와 시장점유율을 10%가량으로 좁힐 수 있었다. 어린 시절 펩시콜라를 마시던 청소년들이 성인이 되어서도 변함없이 펩시콜라를 선택했기 때문이다.
2) 기존 브랜드에서 새로운 특성을 도입
펩시는 베이비붐 시대에 태어났던 세대를 펩시 ‘제너레이션’

참고자료

· 없음