진로의 일본 진출

소개

진로의 일본 진출

목차

1. 서 론
(1) 기업선정이유
(2) 기업소개
(3) 일본진출 현황

2. 본 론
(1) 일본진출 배경
① 문화적 환경
② 경제적 환경
(2) SWOT 분석

(3) 마케팅 믹스
① 제품전략
② 가격전략
③ 촉진전략
④ 유통전략

(4) 일본에서의 성공요인
① 고가정책
② Market customization 일본적인 맛 ‘DRY’
③ 독창적 이미지 구축
④ 진로재팬은 한국산이 아니다? 세련된 용기, 로고, 라벨디자인

3. 결 론
(1) 진로소주가 일본시장에서 나아가야 할 방향
① 젊은 층에게 어필
② 브랜드의 확장의 필요성
③ 새로운 형태의 점포에 대한 공략
(2) 진로소주가 앞으로 나아가야 할 방향

본문내용

진로소주 해외진출전략 분석

1. 서 론

(1) 기업선정이유

국제화 시대에 발맞추어 국내기업들은 해외진출 및 현지국의 기업과의 합작 등을 통하여 보다 넓은 해외시장으로의 새로운 진출을 모색하는 기업이 늘고 있는 추세이다. 새로운 시장에 처음 진입하고자 할 때 반드시 갖추어야 할 전제조건은 무엇보다 차별화된 기업전략과 경영노하우 그리고 선진화된 기술습득 뿐만 아니라 현지국의 기업들과의 경쟁에 있어 한발 앞선 경영 전략수립과 다양한 수요층 확보를 위해 필요한 사업 및 마케팅 전략을 들 수 있다.
그러나 국내기업의 해외진출은 아직 만족할 만한 성과를 내지 못하고 있는 기업이 많은 것이 현실이다. 이는 현지 채용인과의 갈등발생과 현지국의 외부환경과 내부환경 즉, 기업의 경영환경의 차이로 인한 기대에 미치지 못하는 생산성과 효율성 때문이다. 그 결과 현지국내에서 기대이하의 저조한 수익성 등으로 인해 많은 기업들이 철수하는 사례가 빈번히 발생하고 있는 것이다. 이런 상황에서 진로는 국내 시장과 일본시장에서 다져온 성공적인 기반을 바탕으로 불리한 재무상황을 극복해가며 새로운 도약을 꿈꾸었다. 결국 하이트맥주가 진로를 인수하게 되었지만 우리가 연구하고자 한 진로의 일본 시장진출 성공은 진로에게 내수 시장과 더불은 Cash Cow역할을 한 시장임에는 틀림이 없다.
이번 보고서에서 우리는 진로소주가 유통망 구축뿐만 아니라 소비자의 취향이 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출하여 어떤 전략적 방법을 통해 성공할 수 있었는가에 대해 자세히 알아봄으로써 이러한 사례를 밑거름으로 하여 앞으로 국내 기업들이 성공적으로 해외 시장에 진출할 수 있는 대안의 모색을 궁극적인 목표로 할 것이다.

(2) 기업소개 (연혁, CEO메세지 )
1924년 진천양조상회로 창립, 소주 "진로" 생산판매
1975년 ㈜진로로 상호 변경
1996년 프리미엄 급 소주 "참 나무통 맑은 소주"출시
1999년 참(眞)이슬 출시 14개월 만에 5억병 판매 돌파
2000년 국내시장 53.3%점유, 수도권 93%(서울 98%)
2001년 국내 주류업계 최초 7000만불 수출 탑 수상
20002년 5년 연속 국가고객만족도(NCSI) 1위 차지
2003년 찬이슬 상반기 히트상품 27관왕
2005년 하이트 컨소시엄과 M&A 본계약 체결
2006년 하이트- 진로 그룹사명 확정
2008년 국가고객만족도(NCSI) 11년 연속 1위
2010년 참이슬 fresh 170억병 돌파

진로 제팬
1977년  진로소주 「JINRO」 일본 첫 판매
1988년  일본법인진노 일본 주식회사를 설립
2000년 특약점제에 의한 직판 체제 도입
2001년 지방 사무소를 록폰기에 개설 
2004년 일본시장 7년 연속1위
2005년 세계시장 증류주 시장 5년 연속 판매량 1위
2006년 참이슬 TV-CM(장동건과 타케(대나무) 광고 개시
20008년 20주년 기념 상품 Premium JINRO 乙 발매
2009년 [Premium JINRO 乙] “2009년 몽드셀렉션” 최고금상 수상
2010년 록폰기 힐즈에서[JINRO 막걸리]EVENT 개최

참고자료

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