도브의 성공전략

소개

도브

Ⅰ. 시장 분석

Ⅱ. 고객 분석

Ⅲ. 경쟁사 분석

Ⅳ. 4P, SWOT 분석

Ⅴ. 대안

목차

Ⅰ. 시장 분석

Ⅱ. 고객 분석

Ⅲ. 경쟁사 분석

Ⅳ. 4P, SWOT 분석

Ⅴ. 대안

본문내용

지난해 회복세로 예견 되었던, 성장률은 외형상 5.5%를 (`04년 2/4분기 기준) 기록했지만 전적으로 수출에 의존 한 것이며 내수는 5분기 연속 감소세를 기록하고 있다.
또한 50달러에 이르는 기록적인 유가는, 물가 상승을 초래해 체감 물가 상승률은 10%에 이르는 등 소비가 얼어붙고 있다. 그래서 물가가 상승하지만 경기는 침체하는 ‘스태그플레이션’에 대한 우려마저 등장하고 있다.

(2) 산업 환경 분석
유니레버의 브랜드 ‘Dove’가 진출해 있는 시장 중 샴푸 시장은 소위 ‘프리미엄 샴푸’라고 불리는 고기능성 샴푸로 지난 2000년 유니레버와 LG 생활건강이 기존의 P&G가 주도하던 시장에 뛰어들며 시장의 수요를 당시의 2배인 600억원대로 키워놓았고 후발 주자인 미장센과 케라시스까지 뛰어들면서 그 우위를 선점하기 위한 5사간의 치열한 접전이 벌어지고 있다.

최근의 샴푸 시장은 거의 전체 2400억의 시장 중1300억원을 차지하고 있는 ‘프리미엄 샴푸’ 시장 위주로 정리가 되는 양상이다. ‘엘라스틴’, ‘도브 크림 샴푸’, ‘팬틴’, ‘케라시스’, ‘미장센’ 등의 브랜드의 엄청난 마케팅 공세로 날이 갈수록 시장의 수요는 커지고 있다.
이 시장에서 우위를 보이고 있는 것은 LG 생활건강의 ‘엘라스틴’이다. 증언형 광고를 선보였던 유니레버나 팬틴과는 달리, 톱스타를 고용한 CF와 마케팅 노력으로, 후발 주자라는 약점을 딛고 시장의 1위를 가져갔다.

(1) 프리미엄 샴푸 시장 전망
전체적으로 소비가 얼어붙고 있는 한국의 국내 시장의 영향으로, 최근 LG 생활건강이 2/4분기 보고에서 2004년 목표 매출액과 순이익을 하향 조정하는 등, 가장 기본적이라고 할 수 있는 생필품 시장에서도 장기적인 소비 침체가 영향을 끼치고 있는 듯한 양상이다.
이러한 전체적인 소비의 침체에도 불구하고 일부의 타겟을 명확히 하고, 와인과 같이 강력하게 관류하는 트렌드인 ‘웰빙’을 표방한 상품들은 엄청난 판매 신장률을 보이는 기현상이 벌어지고 있다.

참고자료

· 없음