프랜차이즈 사업의 개요

소개

전반적인 프랜차이즈 사업에 대한 동향 및 초기 진입을 위한 방향을 학원 프랜차이즈를 기반으로 기술.

목차

Ⅰ. 프랜차이즈 일반론
1. 프랜차이즈란
2. 프랜차이즈 형태의 유통 구축의 목적
3. 프랜차이즈 형태의 유통 구축의 장점
4. 프랜차이즈 형태의 유통 구축의 단점

Ⅱ. 영어학원 프랜차이즈
1. 시장 분석
2. 기회요소와 위협요소
3. 사업 Flow
4. 마케팅

본문내용

1. 프랜차이즈란
브랜드, 상품, 상표권 등의 사업권을 가지고 있는 Franchisor가 상품을 판매하기 위한 유통망을 결정하게 되는데 이 유통의 한 형태로서 마케팅믹스의 4P의 Place 정책의 반영의 한 형태이다. 그러나 최근에는 Place 정책의 반영으로서의 프랜차이즈 시스템을 구축하는 것이 아니라 사업계획 자체에서 프랜차이즈를 염두에 둔 모델을 구축하는 것이 일반화 되어 가고 있다.
프랜차이즈 사업을 구상할 때는 필수적으로 사업본사와 지점의 운영수익모델이 결정되어야 한다. 프랜차이즈 본사는 지점의 영업실적에 따라서 그 생존이 좌우되므로 우선적으로 지점의 운영수익모델이 결정되어야 하며, 본사의 운영모델은 이를 기반으로 하여서 결정이 된다.

2. 프랜차이즈 형태의 유통 구축의 목적
1) 넓은 시장 전체를 대상으로 유통망을 구축하기에 본사의 한계가 있을 경우 franchisee를 모집함으로써 유통망을 구축하고지역에 대한 권리를 판매함으로써 1차적인 수익을 발생시키기 위함.
2) 유통망 구축의 비용을 절감하고 관리 비용의 절감의 목적
3) 상대적으로 짧은 시간 내에 많은 시장을 확보하기 위함.

3. 프랜차이즈 형태의 유통 구축의 장점
1) 상대적인 저비용으로 유통망을 구축할 수 있으며, 유통망 구축이 바로 1차적인 수익으로 연결이 됨.
2) 직접고객을 대상으로 판매행위를 하지 않기 때문에 관리 및 지역별 마케팅 비용의 절감.
3) 짧은 시간 내에 넓은 지역에 유통망을 확보할 수 있다라는 장점.

4. 프랜차이즈 형태의 유통 구축의 단점
1) 브랜드관리가 100% 이루어지지 않음.
Franchsor와 계약을 맺어서 일정 지역 내에서 사업권을 가진 Franchisee 역시 독립된 사업자이므로 본사의 완전한 통제 하에서 움직이기가 어렵다.
2) 직접시장과 거리가 있기 때문에 본사의 수익률이 높지 않음.
수익률을 높이기 위해 Franchisee를 대상으로 한 독점적인 상품판매가 이루어지고 Royalty에 대한 징수가 제대로 이루어져야 본사 수익구조의 안정성을 가져 올 수 있다.

참고자료

· 없음