항공사VIP마케팅강화

소개

"돈을 더 내고도 타고 싶은 `명품 항공사`를 만들어야 한다.”
대한항공 회장님의 말씀입니다.
본 자료는 경영학 수업 A+ 받은 자료입니다.

목차

I. 서 론

II. VIP 마케팅의 개요

1. VIP 마케팅이란
2. VIP 마케팅의 중요성
3. VIP 마케팅의 장점
4. VIP 마케팅의 특성
5. VIP 마케팅의 핵심 및 전략 요소

III. VIP 마케팅의 국내외 성공 사례

IV. 대한항공의 VIP 마케팅 강화 방안

1. 대한항공의 VIP 마케팅 현황
2. 대한항공의 VIP 마케팅 강화 방안

V.결 론

참고 문헌

본문내용

II. VIP 마케팅의 개요

VIP 마케팅이란
VIP(Very Important Person) 마케팅은 부유층을 대상으로 하는 포괄적인 마케팅 활동을 의미한다. VIP 마케팅은 부유층 마케팅, 부자 마케팅, 귀족 마케팅, 명품 마케팅, 로열 마케팅 등이 비슷한 의미로 쓰인다.
VIP 마케팅은 크게 아래 두 가지로 구분할 수 있다
 부를 늘리는 방법을 마케팅하는 것
예) 금융기관의 프라이빗 뱅킹(Private Banking)
 돈을 적절하게 소비하는 방법을 마케팅하는 것으로 구분할 수 있다.
예) 고급 제품과 부동산, 골프, 레저, 의료 등의 서비스를 판매하기 위한 마케팅 전략

VIP마케팅의 중요성
1906년 당시 이탈리아의 경제학자 파레토(Pareto)는 이탈리아의 토지 중 80%를 20%의 인구가 소유하고 있다는 사실을 발견했다. 파레토는 이를 ‘전체 20%의 콩깍지에서 나머지 80%의 콩이 만들어진다’ 라고 설파하면서 다른 분야에도 적용하기 시작했다. 물론 80%와 20%의 관계가 항상 성립하는 것은 아니지만, 대부분의 경우 그에 가까운 값으로 근접하다. 이런 현상을 일컬어 ‘파레토 법칙’이라고 한다.
파레토 법칙을 우리나라의 부(富)에 적용해 보면 인구의 20%가 부의 80%를 가지고 있다고 추정할 수 있다. 따라서 고소득층 가운데 상위 20%에서 10%, 나아가 5%에 집중하는 것이 VIP 마케팅의 본질이다.

참고자료

· 참고 문헌
· 김영한, VIP 마케팅, 책이있는마일,2005