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마케팅전략-수요예측

마케팅전략
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어도비 PDF
최초등록일 2010.05.31 최종저작일 1997.07
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마케팅전략-수요예측
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    소개

    마케팅전략

    목차

    z 1 교시
    1.1 수요예측의 대상 및 용도
    1.2 수요예측과정
    1.3 잠재시장규모의 예측방법
    z 2교시
    2.1 판매규모 예측방법
    2.2 질적판단방법
    2.3 시계열분석방법(Time Series Analysis)
    z 3교시
    3.1 모형구축방법(Model Building)
    3.2 고객조사방법 _ 구매의도조사
    3.3 예측의 실행

    본문내용

    z 1 교시
    1.1 수요예측의 대상 및 용도
    ⑴ 수요예측의 대상
    잠재규모 예상규모
    기업수준
    전체시장수준
    잠재판매량(Sales Potential)
    잠재시장규모(Market Potential)
    판매예측(Sales Forecast)
    시장예측(Market Forecast)
    * 잠재규모란? 특정 제품시장에서 특정 기간 동안에 달성 가능한 최대 규모 의미
    * 예상규모란? 특정 조건 하에서 달성하리라고 예상되는 규모
    ⑵ 여러 가지 조건 하에서의 수요예측
    * 고객과 환경상황(경기가 좋아지는 경우,
    나빠지는 경우, 현 상태로 있는 경우)
    * 경쟁자 행동(경쟁자가 공격적인 경우,
    방어적인 경우, 보통인 경우)
    * 전략대안(마케팅 노력 증대, 현상유지,
    감축)
    ⑶ 잠재규모를 예측하는 목적
    ① 시장 진출 혹은 퇴각과 같은 매우 장기적이고 전략적인 결정을 내리기 위하여
    ② 위치에 대한 결정을 내리기 위하여
    ③ 판매예측 혹은 시장예측에 필요한 기초자료로서
    ⑷ 예상규모를 도출하는 목적




    3.3 예측의 실행
    ⑴ 판매예측방법별 장·단점
    ⑵ 예측의 혼합
    마케팅전략 7주차 강의교안 ☞ 10
    <7주차 내용 요약>
    1. 수요예측의 대상 및 용도
    ⑴ 대상 : 잠재규모 vs. 예상규모
    ⑵ 수요예측과정 : 자료수집 → 계산 → 결과
    2. 잠재시장규모의 예측방법
    ⑴ 순차적 비율법
    ⑵ 지역시장 지수방법
    3. 판매규모 예측방법
    ⑴ 질적판단방법
    ① 영업사원 예측법
    ② 경영자 판단법
    ③ 델파이 기법
    ⑵ 시계열분석방법
    ① 단순예측법
    ② 이동평균법
    ③ 시계열 회귀분석
    ④ 시계열 분해방법
    ⑶ 모형구축방법 : 회귀모형
    ⑷ 조사방법 : 구매의도조사
    4. 예측의 실행

    참고자료

    · 없음
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