[마케팅] 마케팅사례

목차

제품으로서의 인스턴트 커피의 특성
인스턴트 커피 구매시 영향요인
독점기(1970 ∼1988)의 동서식품의 마케팅 전략
독점기(1970 ∼ 1988)의 동서식품의 주요 마케팅 전략
경쟁대비기(1989.1 ∼ 1989.10)의 동서식품의 마케팅 전략
과점적 경쟁기(1989.11 ∼ 1993.2)의 동서식품의 마케팅 전략
동서식품과 한국네슬레의 마케팅 광고전략 비교 (1989.11 ∼ 1992.2)

본문내용

뜨거운 경쟁 부드러운 카피
시장선도기업으로서의 동서식품의 마케팅 전략

구한 말에 국내에 처음으로 소개된 커피는 이제 우리의 일상생활에서 빼놓을 수 없는 중요한 부분을 차지하게 되면서 1989년에는 2,000억 원, 1990년도에 2.500억 원대의 시장 규모를 형성하였다. (2001년 규모는 약 2300억～2500억원 - 동아일보 2001/10/24) 국내 커피시장에서의 각 커피제품의 시장점유율은 인사턴트 커피가 약 60퍼센트 정도이며, 그 밖의 원두커피가 10퍼센트, 커피믹스가 25퍼센트 그리고 캔커피가 5퍼센트로 이루어져 있다.
커피 시장중에서 가장 규모가 큰 인스턴트 커피 시장에서는 동서식품과 한국네슬레가 경쟁을 하고 있다. 동서식품은 1968년 창업후 인스턴트 커피 지상에서 독점적 지위를 누려왔다. 그러나 1988년 한국네슬레가 고급 인스턴트 커피 제품을 위주로 시장에 진입한 이후로 동서식품은 한국네슬레와 치열한 경쟁을 하고 있다.
소비자 분석 - 기호 식품이므로 성인 남녀가 타킷이라 할 수 있다.
그러나 맥심커피가 가정용 커피라는 특성상 이를 실제로 구매하는 소비자, 즉 구매에 가장 결정적인 역할을 하는 사람은 20대 이상의 여성으로 볼 수 있다. 지금까지 인스턴트 커피의 고정된 맛에 싫증난 이들로 커피 본연의 맛과 향을 요구한다.
이들의 욕구를 충족시키는 것이 상품 매출증가의 절대적 원인이라 할 수 있다.

참고자료

· 없음