Dell사의 SCM

소개

델의 SCM에 대한 설명

목차

1. 불필요한 단계를 제거하자
2. 아이디어로 세계를 재패하다
3. Dell의 공급체인관리(Supply Chain Management)
(1)직접판매방식
(2)수요충족 프로세스(Demand Fulfillment Process)
(3)Outsourcing 및 재고전략
4. SCM(Supply Chain Management)이란 무엇인가
5. ‘Dell’의 경이적인 기록

본문내용

1. 불필요한 단계를 제거하자
초등학교 3학년인 한 아이가 “간단한 테스트 하나만 통과하면 고등학교 졸업증서를 취득할 수 있습니다. 지금 도전하십시오!” 라는 광고를 보고 우편으로 테스트를 신청했다. 학교에 대한 반감이 있었던 것이 아니라, 만약 완성된 무언가를 좀 더 빠르고 쉽게 얻는 방법이 있다면 바로 해보고 싶은 이 아이의 왕성한 호기심과 욕구에 대한 마음이었다. 따라서 학교에서 보내는 9년이라는 시간을 한 번의 간단한 테스트로 대체한다는 것이 너무나도 좋은 아이디어로 보였던 것이다. 어느 이른 저녁, 그 테스트 회사에서 근무하는 여성이 휴스턴에 있는 아이의 집 문을 두드렸고, 이어서 8살짜리 꼬마가 나타났을 때 그 여성은 무척이나 놀랐다. 부모님과 테스트 회사에서 나온 여성은 이 아이가 장난으로 테스트를 신청했다고 생각했다. 하지만 아이는 너무나도 진지했다. 어렸을 때부터, 무엇이든 불필요한 단계를 제거하는 일에 상당히 흥미가 있었던 이 아이가 바로 오늘날 불필요하고 쓸모없는 중간 단계를 제거하고 고객에게 직접 컴퓨터를 판매함으로써 세계적인 PC 제조 및 판매업체로 성장한 Dell사를 창업한 Michael Dell이다.

2. 아이디어로 세계를 재패하다
12살이 된 델은 당시 휴스턴의 수집품 시장이 활성화 되어 있음을 간파하고 우표 중개인을 자처해 ‘델의 우표’라는 광고를 싣고 생애 첫 사업을 시작하여 약 2천 달러를 벌었다. 또 16세 때에는 ‘휴스턴 포스트’지 구독 예약을 받는 일을 하면서 신문을 새로 구독하는 사람들은 신혼부부이거나 새로운 입주자라는 것을 깨닫고 그들의 명단을 입수해 고객이 될 가능성이 높은 사람부터 차례로 찾아 나섰다. 오늘날 델의 중요한 전략 중의 하나인 ‘시장 세분화’를 이때에 실행한 것이다. 이를 통해 델은 1만 8천 달러를 벌어들였고 이는 그 당시 델의 담임선생님의 1년 연봉보다도 많은 금액이었다.

참고자료

· 없음