월마트의 비용우위전략

소개

비용우위와 가격경쟁 case study
월마트의 비용우위전략과 한국 실패 사례
및 현황과 나아가야 할 방향

목차

1. 월마트 소개
2. 월마트 시장진입전략
3. 월마트 성공요인
4. 월마트 비용우위
5. 월마트 한국실패사례
6. 월마트 현재와 미래

본문내용

월마트는 미국뿐 아니라 전 세계를 통틀어 최대의 유통업체이다.
현재 전세계 7000여개의 체인점을 거느리고 있으며 현재 3가지 형태의 유통업체를 운영하고 있는데
첫째가 월마트 스토어로 의류나 잡화를 판매하는 할인점이며
둘째는 회원제 창고형 할인점인 샘스클럽
셋째는 신선식품을 취급하는 슈퍼센터이다.
월마트는 공격적인 확대 전략과 창의적인 프로모션, 뛰어난 유통관리 기술을 바탕으로 현재는 세계적인 유통업체로 성장하였다.
월마트가 이렇게 깜짝 놀랄만한 성장을 이룰 수 있었던 것은
정보통신기술을 누구보다 먼저 경영전략에 도입하여 유통혁신을 통해
경쟁기업들과 차별화된 특별한 우위를 갖게 되었기 때문이다.
샘월튼은 정확하고 신속한 재고관리를 통해 보다 양질의 제품을 보다 저렴한 가격에 고객이 원하는 시점에 언제나 공급한다는 경영목표하에
1962년 아킨소주 로저스라는 작은 도시에서 첫번째 할인점을 개설하였다.
당시 월마트의 주요경쟁자인 백화점들이 상당히 높은 마진을 붙여 소비자들에게 판매하는 것에 반하여
자신의 구매가격에 단지 10~15% 정도의 낮은 마진을 붙이는 할인판매점으로 유통업계에 진출하였다.

시장진입시 월마트는 자본력의 열세와 후발업자로서의 한계를 극복하기 위해서
농촌지역의 소도시를 사업기반으로 삼았다.

첫째, 기존경쟁이 미미하기 때문에 진입이 쉽고, 향후 시장선점을 통한 진입장벽을 구축할 수 있기 때문이다.
둘째, 소도시에서도 광범위한 상품을 취급하고 이를 낮은 가격에 제공할 수 있다면
기존 소도시 지역의 잡화점 영역을 크게 잠식할 수 있을 뿐더러 원거리 구매자들까지도 흡수할 수 있기 때문이다.
따라서 월마트의 점포는 주로 소도시의 외곽에 자리 잡았고, 구매자들의 접근을 용이하게 하기 위해서 고속 도로상에 위치하였다.
이러한 입지 전략은 1980년대에 이르러서 미 국민의 생활 및 주거지 패턴이 도심에서 교외로 이동하게 되면서 더욱 빛을 발하게 되었다.

경영전략을 「상시저가판매와 고객만족」으로 설정하고
가능한 한 낮은 가격으로 상품을 공급할 수 있는 모든 방법을 강구하였다.
초기의 월마트는 원가를 절감하기 위하여 부지가 싼 외곽지역에 위치하여
점포건설비용이나 임대료를 최소한으로 하고,
기존의 백화점과는 다르게 실내장식은 거의 하지 않으며
판매원도 최소한으로 줄여 보다 저렴한 가격으로 제품을 공급했습니다.

참고자료

· 없음