트레이더 조(Trader joe`s) 수퍼마켓

소개

트레이더 조(Trader joe`s) 수퍼마켓의 현황과 성공전략 연구

목차

1. 트레이더 조란?
- 연혁
- 경영성과

2. 주요 전략
- 출점/매장
- 상품/소싱
- 마케팅

3. 성공원인(KFS)

본문내용

¶. 美, 소형수퍼(약 300평)의 대표격인 Trader Joe’s는 다양한 차별화 마케팅으로 꾸준한 성장과
높은 수익성을 달성하고 있음.

¶ 즐겁고 유익한 매장 구현은 높은 고객 충성도를 견인하고 매년 최고의 슈퍼마켓으로 선정되며
Cult고객층을 형성할 정도로 고객들의 지지를 받고 있음.

¶. Trader Joe’s의 지속성장 배경과 KFS를 살펴보고 향후 당사 수퍼 비즈니스 등에 적용하고자

* 상품.소싱 전략
○ 상품/거래선 압축으로 오퍼레이션 간소화
- 1품목별 1거래선 원칙
- 반품/장려금/행사지원 無
○ 식품 및 비식품 포함해 총 3천~3.2천 SKU 상품취급
- 저가 유기농(식품,화장품 등), 건강상품,생활용품 등으로 구성
- 美, 일반 대형 식료품 매장 5%수준의 SKU 전개
○ 경쟁력이 있는 상품만 판매하는 원칙고수
- 주변 경쟁사 대비 차별화 가능하며 저렴하고 좋은 품질만 판매
- 가장 잘 팔리는 사이즈만 진열 및 판매
☞ 비용을 최소화할 수 있는 사이즈 여부도 중요한 판단 기준
○ 독특하면서 양질의 상품 글로벌 소싱
- 중국산 식품 자진 판매 금지 및 高 카페인 등 유해 상품 미취급
- 중간유통과정 배제, 운송방법 혁신을 통한 비용 절감
- 대규모 상품 조달과 현금결제를 통한 매입단가 인하

참고자료

· 없음