[마케팅]광동제약 비타 500 마케팅 분석

소개

비타 500 마케팅분석 레포트입니다.

도움되시길...

목차

1. 비타500의 성장과 선정이유

Ⅱ. 본론
1. 제품기획 및 관리 & 가격결정
2. SWOT 분석
3. STP전략
4. 비타500의 4P
5. 비타500과 박카스의 비교

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 출처

본문내용

(1)강점
-제품의 차별화-
국내 최초의 마시는 비타민C라는 컨셉트로 마케팅에 성공하였다. 쉽게 섭취할 수 있는 비타민C로 소비자들에게 많은 호응을 얻었다. 비타500은 소비자들의 호응과 광고 판촉 강화로 승승장구하고 있다.
비타500 1병에는 레몬20개, 오렌지15개, 사과 60개, 귤 15개를 먹어야 얻을 수 있는 비타민C가 700㎎ 들어있다. 현재 출시된 마시는 비타민C 제품 중 시장점유율이 70%에 달할 정도로 인기를 얻고 있다. 단순한 식사로만 채울 수 없는 영양소가 바로 비타민이지만 일부러 비타민을 섭취하기는 쉽지 않기 때문에 소비자들이 이 제품을 즐겨 찾는 것 같다는 게 관계자들의 분석이다.
비타500은 쉽게 마실 수 있다는 드링크류의 장점과 기존의 드링크류와는 달리 카페인을 빼고 필수영양소인 비타민을 강조하였다는 점을 부각시킨 점이 강점이라 할 수 있다. 또한, 오랜 연구 끝에 소비자의 취향에 맞는 맛과 향을 가졌으며, 알약과 과립으로 된 기존의 비타민제와는 달리 액체로 돼 있어 체내 흡수가 빠르다는 점도 강점으로 꼽을 수 있다.

-선점 효과-
먹는 비타민는 이미 시중에 많이 나와있었지만 그보다 편리한 마시는 비타민은 없었다. 하지만 광동제약에서는 최초로 마시는 비타민을 개발하여 큰 성공을 거두었다. 이전의 어느 곳에서도 생각하지 못했던 마시는 비타민C의 최초 개발은 ‘웰빙’ 이라는 시대 흐름을 잘 파악한 광동제약의 성공요인이 되고 있다. 광동제약의 비타 500출시 이후 다른 제약회사나 음료회사에서도 이를 모방하여 유사 제품들을 내놓아 시중에 비타500의 유사상품 20여가지가 나와있지만 소비자들은 최초의 제품인 비타500을 선호하여 동입 제품군에서 비타500의 시장 점유율은 70%에 달하고 있다. 제약사의 음료제품은 음료 전 시장서 점유율이 3%대에 불과할 정도로 선점 효과가 떨어졌으나 드링크류로 약국유통망을 겨냥함으로써 점차 대중화 길에 들어서고 있다. 2001년 출시된 비타500은 첫해 매출 53억원을 기록한 이후 2002년에는 280억원을 기록했다. 올해에는 상반기에만 지난해 1년 매출을 넘어섰고 올해는 출시 4년 만에 월 4,000만병 판매라는 기록으로 약 800억원 이상의 매출을 달성할 것으로 기대되고 있다. 해마다 100% 이상 성장하고 있는셈이다. 물론 다른 후발주자들은 이에 전혀 미치지 못하는 저조한 매출을 올리고 있는데 이를 통해 시장의 선점 효과가 얼마나 큰 감점으로 작용하는지 알 수 있다.

참고자료

· http://news.hankooki.com
· http://www.ekdp.com
· http://www.vita500.com
· http://www.hfoodnews.com ☜ 기능식품신문
· http://www.yakup.com ☜ 약업신문