온라인 시장에서의 판매자 전략

소개

산업조직론 a+맞은 레포트

목차

서론
(1) 주제 선택의 이유
(2) 들어가기 앞서
본론
1. 온라인 시장의 성장세
2. 완전경쟁 시장
(1) 완전경쟁시장으로서의 온라인 쇼핑 시장
(2) 완전경쟁시장의 특성이 나타나는 제품
3. 판매자들의 전략
(1) 차별화 전략
(2) 미끼 가격 설정 전략
(3) 가격차별
(4) 배송료를 이용한 끼워팔기 전략
(5) 진입장벽 세우기 전략
(6) 독점적 경쟁이나 독점 상품들
(7) 기타의 전략들
4. 오픈마켓(중개몰) 의 전략
(1) 판매자들이 오픈마켓을 이용하는 이유
(2) 오픈마켓의 현황과 승자독식현상
(3) 오픈마켓의 경쟁과 전략
(4) 오픈마켓과 독점 - 옥션과 G마켓의 통합
(5) 후발주자인 11번가의 따라잡기 전략
결론
참고문헌 & 홈페이지

본문내용

(1) 주제선택의 이유

수업시간에 배운 내용이 워낙 방대하여 나의 짧은 지식에 어떤 사례가 있을지 곰곰이 생각해보다가 온라인 시장에서의 판매자들의 전략에 대해서 조사해보는 것이 흥미로울 것 같아 이 주제를 선택하게 되었다. 이 주제가 흥미로웠던 이유는 온라인 시장은 여러모로 완전경쟁시장과 닮아 있지만 규모가 큰 산업의 기업들처럼 시장력을 높이기 위해 사용하는 다양한 전략들이 눈에 띄었기 때문이다. 여기저기에 여러 가지 모습이 눈에 띄기 때문에 기업전략들의 축소판이라던가 박물관이라는 표현이 어울릴 것 같기도 하다. 온라인 시장을 분석한다는 주제는 그 자체로는 참신하지 않을 수 있지만 그 것을 극복하기 위해 온라인 시장에 대한 나의 독창적인 시각을 나타내기 위해서 노력했다.

(2) 들어가기 앞서

온라인 시장에 참여하는 판매자를 일단 임의로 세 가지 형태로 나누어 보았다. 먼저 G마켓, 옥션, 11번가 같은 중개몰(오픈마켓), 그리고 그 안에서 판매하는 중개몰판매자(오픈마켓 판매자), 마지막으로 중개몰을 거치지 않고 독립적으로 홈페이지를 운영하는 독립판매자등이 있다. 본 레포트에서 주로 다루고자 하 는 것은 중개몰과 중개몰판매자의 행동 및 전략에 대한 것이다.
맨 처음 중개몰 판매자의 분석을 한 다음 중개몰의 역할과 전략에 대해서 알아보고 어떻게 하면 온라인판매업자가 시장력을 기를 수 있는지에 대해서 알아보고자 한다.

1. 온라인 시장의 성장세

온라인 시장이 이렇게 엄청난 규모로 성장하기 시작한 것은 10년도 정도밖에 되지 않았다. 위의 표는 오픈마켓만의 매출이며 07년 기준으로 했을 때 온라인 쇼핑시장의 총 거래규모는 15조 7800억원으로 이미 백화점의 매출을 훨씬 뛰어넘었다. 그리고 인터넷 쇼핑몰 업체는 작은 쇼핑몰까지 합쳐서 3만개가 넘는다. (07년 기준) 08 온라인시장에 대한 이해와 전망. (사)한국온라인쇼핑협회. 165 p

이렇게 온라인 쇼핑 시장이 급성장 한데는 우리나라 정보통신 기술의 급속한 발달과 온라인거래에 대한 사람들의 인식변화 등이 있을 것이다. 온라인 시장이 맨 처음 활성화 된 계기는 IMF때 동대문 등에서 점포를 운영하던 판매자들이 비싼 임대료로 인해서 비용이 적게
드는 인터넷 쇼핑몰로 대량으로 이동하였는데 이때부터 점차 활성화가 시작되었다.

참고자료

· 없음