개리 허쉬버그와 스토니필드 팜(Stonyfield Farm)

소개

개리 허쉬버그에 관한 간단한 소개와 스토니필드 팜의 경영전략과 마케팅에 관한 자죠

목차

Ⅰ. 서론
1. 개리 허쉬버그 및 스토니필드 팜 소개
2. 선정이유

Ⅱ. 본론
1. 스토니필드 팜의 사명
(1) 사명을 통한 사업 성장
(2) 사명을 통한 동기부여
(3) 개인의 열정을 사명과 연계
(4) 사명을 수익과 연계

2. 친환경적인 지속가능경영
(1) 친화경 제품 생산
(2) 환경을 위한 지속적인 프로모션
(3) 친환경적 제품의 생산 프로세스

3. 마케팅 전략
(1) 게릴라 마케팅
(2) 블로그 마케팅

Ⅲ. 결론

<참고문헌>

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 개리 허쉬버그 및 스토니필드 팜 소개
스키 실력이 빼어났던 개리는 청소년기부터 환경문제에 특별한 관심을 가졌다. 뉴햄프셔 주의 절경 중 하나인 워싱턴 산 정상에서 대서양을 내려다보는 조망의 즐거움을 공해로 인해 생긴 구름 때문에 빼앗기게 되자 그는 환경연구에 투신하기로 결심하고 자연주의의 안내자로서의 경력을 시작했다. 그 후 친구인 사무엘 케이만이 설립한 유기농 교육센터에 합류하게 되는데, 지역 주민들에게 유기농법을 보급하는 이 센터의 재정상태는 거의 바닥이어서 곧 문을 닫아야 할 형편이었다. 마지막 회의가 있던 날, 팀원들 모두 식탁에 둘러앉아 사무엘의 집에서 만든 요구르트를 맛보며 곤경을 헤쳐 나갈 방법을 찾아서 머리를 짜내고 있었다. 팀원 중 한 명이 그 요구르트를 팔아 보자는 의견을 내서 그렇게 사업이 시작되었다.
개리와 사무엘은 3만 5,000달러를 빌려 초기 장비를 구입했다. 그리고 1983년, ‘7마리의 암소와 훌륭한 맛의 비법을 가진’ 두 가구가 스토니필드의 문을 열었다. 그들은 단지 맛이 뛰어난 상품을 판매하는 데 만족하지 않았다. 그들은 유기농법으로 생산한 재료만 사용함으로써 책임 있는 기업의 모델이 되고자 했다.
그들의 목적은 환경과 소비자의 건강을 동시에 보호하는 것이었다. 농업에서 사용되는 화학물질이 놀랄 만큼 많이 인체에 축적될 수 있기 때문이었다. 최근 유치원 아동들을 대상으로 한 시애틀의 한 연구에 따르면, 일반적인 식품을 섭취한 그룹의 소변에서 유기농 음식을 섭취한 그룹의 소변에 비해 6배 많은 양의 살충제 잔여물이 검출되었다고 한다. “굳이 다른 입증 자료가 없더라도 그 정도의 양이면 인체에 충분히 해롭다는 것을 누구나 다 인정할 것입니다.”
그러나 강한 신념이 기적을 만들지는 못했다. 이들은 초기에 매우 어려운 시간을 보냈다. 구조적으로 유기농 우유의 가격이 높을 수밖에 없었기 때문이다. 암소들에게 제공되는, 화학비료도 살충제도 쓰지 않은 유기농 사료는 구하기도 힘들었고 너무 비쌌다. 전략적으로 나쁜 선택이었다고 판단한 몇몇 주주들은 노골적으로 불신감을 내비치기도 했다. 스토니필드는 매해 적자를 기록했고 개리는 새로운 주주들을 찾기 위해 뉴잉글랜드 지방을 헤매고 다녀야 했다.

참고자료

· 로하스 경제학. 김민주. 미래의 창. 2007
· 리더십 앙상블. 하비 세이프터. 세종서적. 2003
· 블로그 세상을 바꾸다. 로버트 스코블, 셀 이스라엘. 체온365. 2006
· 세상을 깨우는 기발한 아이디어. 시라P. 화이트. 국일증권경제연구소. 2003
· 세상을 바꾸는 대안기업가 80인. 실벵 다르니. 마고북스. 2006
· 영혼이 있는 기업. 데이비드 뱃스톤. 거름. 2003.