월마트 실패 사례 연구

소개

국제경영학과- 기업사례, 월마트의 실패사례 연구한 리포트 입니다.
이건 제출용이었고, 이 내용 ppt도 있습니다.

목차

1. Walmart 의 기업소개
1) Walmart 기업 현황
2) Walmart 성공요인(미국 본토내)

2. WAL-MART의 가격정책

3.Walmart의 한국진출 실패요인
1)뒤쳐진 점포선점
2)밀리는 출점경쟁
3)한국 현지화 전략의 부재
4)영업실적 미비

*참고문헌

본문내용

3.Walmart의 한국진출 실패요인

나라마다 유통시장이나 소비자 특징이 다른데 월마트는 한국시장과 한국 소비자의 특성을 도외시하고 미국 본토식 경영을 고집하여 현지화 토착화에 실패함으로써 막강한 바잉파워를 제대로 살리지 못하고 부진에 빠져 있다.
결국, 월마트는 외국의 거대자본이 가진 ‘글로벌 스탠더드’ 보다 ‘코리아 스탠더드’가 얼마나 중요한 것인지를 인지하지 못했던 것이었다.

점포를 열 공간이 미국처럼 많지 않은 한국에선 입지사업으로 통하는 할인점의 선점효과가 사업성패를 가르는 중요한 요인으로 작용하고 있기에 선발주자들이 입지조건이 좋은 곳을 선점해 매장을 내고 나면 다른 업체들의 웬만한 노력에도 큰 성과를 얻을 수 없다. 아무리 브랜드 지명도가 높아도 일정한 점포수를 확보하지 못하면 소비자들의 외면을 받고 하위권 업체로 전락할 수밖에 없기 때문이다.

98년 한국입성 당시 4개의 점포로 이마트에 비해 이미 점포선점에서 뒤쳐져 있던 월마트는 애국심으로 무장된 한국지역에서 외국 유통업체에 대한 반감과 기존 유통업체의 저항으로 부지 확보가 어려웠고 한국 상륙 후에도 출점경쟁을 벌이지 않았기에 무차별적이라고 할 만큼 과감한 출점 전략을 벌인 선발주자 이마트가 현재 전국적으로 57개의 점포망을 가지고 있는데 반해 겨우 7곳에서 15개의 점포를 소유하고 있는 실정이다.

할인점은 체인화로 덩치를 앞세운 ‘규모의 경제’를 이루어내는 유통 업태로 출점수의 증가는 제조업체로부터의 대량구매와 소비자에게로의 대량판매를 가능하게 하여 저가격을 실현시킴으로써 경쟁우위 요소로 작용된다.
위 그래프를 보면 1998년 한국입성 당시부터 15%(13개/87개)를 소유하고 있던 한국토종할인점 이마트와 10%의 격차를 보였던 월마트가 현재 17%의 격차로 점포수가 현저히 떨어져 있는 것을 알 수 있다. 이는 출점수가 경쟁력과 동일한 의미로 표현되고 있다는 점에서 월마트가 항상 자랑해온 최저 가격 면에서 경쟁업체와 불리한 조건으로 경쟁을 하게 되었음을 의미한다.

참고자료

· *참고문헌
· <논문>
· ․대형할인점의 고객만족에 관한 실증적 비교 연구, 2003, 이두희
· ․대형할인점의 입지유형과 소비자 구매행태, 2003, 김원경
· ․브랜드 이미지가 할인점선택에 미치는 영향에 관한 연구, 2002, 오현창
· ․국내 진출 외국 할인점의 서비스 만족도에 관한 실증연구, 2002, 김유오
· ․우리나라 대형할인점의 마케팅 믹스전략에 관한 연구, 2002, 김일산
· ․국내 할인점의 현황과 성장전략, 2002, 정연승 (유통비즈니스리뷰, 제2호)
· ․할인점 브랜드의 가치평가, 2002, 서용구 (유통비즈니스리뷰, 제2호)
· ․우리나라 유통산업의 성장전략에 관한 연구,2001, 오경섭
· ․외국계 대형할인점의 국내진출과 대응전략, 2001