[국제경영] 해외 시장 진입 전략

목차

진입방법의 유형
1. 수출에 의한 진입방법
2. 계약 형태의 진입방법
3. 직접투자에 의한 진입방법
4. 진입방법의 장점과 단점

진입방법의 결정요인
1. 진출대상국의 거시환경요인
2. 진출대상국의 시장요인
3. 본국요인
4. 진출대상국의 생산관련요인
5. 제품요인
6. 기업요인

해외시장 진출방식 선택모형
1. 러그만의 단순모형
2. 허쉬의 진입방식 선택모형
3. 루트의 변화과정모형
4. GIMS 모델

본문내용

1. 진입방법의 유형

1. 수출에 의한 진입방법
수출 : 해외시장에 진출하는 가장 초보적인 방법으로 시장 국가 이외의 지역에서 생산된 제품을 시장국가로 이전하여 판매하는 방법

구분
직접수출 : 국내 수출 중개업자를 거치지 않고 제조업체가 자체
수출부서를 통해 수출업무를 수행하는 방식
간접수출 : 기업내부에 수출관련 부서를 설치하여 스스로 직무를수행하는 것이 아니라, 국내 무역업체나 국내 활동 외국무역상 등 중개업자를 통해 수출업무를 수행하는 방식

2. 계약형태의 진입방법
(1) 라이센싱
특정기업이 가지고 있는 특허, 노하우, 상표, 공정기술 등과 같은 무형의 재산권을 일정기간 동안 다른 기업이 사용 할 수 있도록 허용하고 그 대가로 로열티 등의 보상을 받는 계약형태의 해외시장 진입방법
(2) 프랜차이징
다른 기업에게 상호, 상표, 기술 등의 사용권을 허용할 뿐만 아니라 상대기업에게 조직, 마케팅, 일반관리 등에 대해 지원하며 또한 원료 등을 공급하는 계약
(3) 생산계약
한 기업이 진출 대상국 내에 있는 다른 기업에게 일정한 조건하에서 제품을 생산하도록 하고 현지국이나 제3국 시장에 대한 판매 및 마케팅을 직접 담당하는 형태의 해외시장 진입방식
(4) 경영관리계약
계약에 의해 외국 특정기업의 일상적 경영활동을 대신 수행해 주고 대가를 받는 형태의 해외시장 진입방법
(5) 턴키계약
진출 대상국의 요청에 의해 공장이나 설비를 건설해 주고 가동 직전의 단계까지 준비해 준 후 인도하는 방식

참고자료

· 없음