신입 판매원에 대한 멘토링 효과 (The Effects of Mentoring's Function on the Mentor Trust and Performance)

서지정보

· 발행기관 : 대한경영학회
· 수록지 정보 : 대한경영학회지 / 23권 / 2호 / 697 ~ 712페이지
· 저자명 : 지성구, 최선규, 한상숙

초록

이 연구는 신입 판매원을 대상으로 멘토링 기능이 멘토신뢰와 성과에 미치는 영향을 실증적으로 검증하는데 목적을 두고 있다. 기존 연구를 바탕으로 멘토링의 세 가지 기능이 멘토신뢰를 매개로 성과에 미치는 가설을 설정하였으며, 이를 실증적으로 분석하였다. 실증분석 결과, 심리사회 기능과 역할모형 기능은 신입 판매원의 멘토신뢰에 정의 영향을 미쳤고, 멘토신뢰는 성과에 정의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이상의 연구결과를 바탕으로 연구의 시사점을 제시하였고, 연구의 한계점과 미래 연구방향을 제시하였다.

영어초록

This study aims to investigate the effect of the mentoring functions(career development, psychosocial function, role modeling function) on the mentor trust and performance by using data from new salespeople in the insurance company.
In this study, based on the relevant literatures, we examined the mediate effect of mentor trust between mentoring functions and performance. Results showed that career development function was positively related to performance, but not significantly related to mentor trust.
In addition, the psychosocioal function and role modeling function to be significantly and positively effect on mentor trust. Finally, mentor trust was positively related to performance. Based on theses findings, implications and future directions are discussed.

참고자료

· 없음