국내 TV홈쇼핑 판매수수료 채택에 관한 연구 (A Study on the Adoption of TV Home-Shopping Cost Plus Fixed Fees)

서지정보

· 발행기관 : 한국경영컨설팅학회
· 수록지 정보 : 경영컨설팅연구 / 16권 / 3호 / 89 ~ 98페이지
· 저자명 : 장명균, 김재석, 임채운

초록

본 연구는 국내TV홈쇼핑과 중소납품업체간 거래조건으로 지불되는 판매수수료에 대해 살펴보고 정액판매수수료의 선택에 영향을 미치는 선행요인들을 고찰하고 실증연구를 진행하였다. 이를 위해 중소납품업체의 특징, 거래관계특성, 그리고 환경요인특성으로 3가지 관점에서의 판매수수료 채택에 미치는 영향력을 검증하기 위해, 6개 홈쇼핑 사에 납품하고 있는 국내 중소납품업체를 대상으로 실증분석을 진행하였으며, 판매수수료를 결정하는 중소납품업체의 특징인 브랜드자산, 마케팅역량, 시장지위 모두 가설이 기각되었으며, 거래특성인 거래기간과 거래제품의 수, 그리고 환경요인인 수요의 변동성은 정액판매수수료 채택요인으로 지지되었다. 본 연구는 특히 중소기업들이 재고 관리 목적, 신제품 테스트 및 주력제품 홍보 등의 목적으로 홈쇼핑 채널에 진출하는 경우 우선 정액수수료를 통해 홈쇼핑 채널에 진출하는 경우가 높다는 현상을 파악하였으며, 중소제조사 입장에서 정액판매수수료를 채택하는 요인들을 파악한 것에 연구적 의의가 있다고 할 수 있다.

영어초록

This research aimed to verify the model of selection importance of cost plus fixed fees from the small manufacture firm’s which supply products to a home shipping company position.
To verify the impact of the adoption commission, the independents variables are classified by three aspects as environmental factors, transaction aspects and supplier's capabilities. In order to test the study, six home shopping companies in the empirical analysis was conducted. All of supplier's capabilities including brand equity , marketing capabilities , market position, are both hypotheses were rejected and other variables such as the year of transactions, the number of product trading and, environmental factor like volatility of demand was supported by adopting flat sales commissions factors. This study finds that the small size supplier are willing to take flat sales commission for purposes of such as inventory control purposes , the new flagship product testing and promotion and this study gives to identifying the factors of adopting a flat sales commission .

참고자료

· 없음